Affiliatemarknadsföring förändras – det handlar inte längre bara om kuponger och cashbacks

Affiliatemarknadsföring har länge uppfattats främst som en kanal för rabattportaler och cashback-webbplatser. På senare tid har den lyckats etablera sig som en fullfjädrad komponent i marknadsföringsmixen. Varumärken använder det i allt högre grad, inte bara för att stödja försäljningen utan också för kundförvärv, samarbete med innehållsskapare och för att optimera avkastningen på investeringar. I många fall kompletterar eller utökar en affiliate strategiskt kapaciteten hos prestandakanaler som PPC.

Affiliate-marknadsföring håller på att skifta från periferin till hjärtat av prestationsstrategier. Och med det växer också investeringarna. Enligt dokumentet Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, producerat av eMarketer och Rakuten Advertising, förväntas utgifterna för affiliate-marknadsföring växa med nästan 12 % i år. Guiden bygger på en kombination av Rakuten-nätverkets egna data och oberoende forskning från Forrester, Awin och Snap.

I USA och Kanada står affiliate-marknadsföring redan för cirka 16 % av all onlineförsäljning. Denna tillväxt drivs till stor del av dess prestationsbaserade karaktär – varumärken betalar bara för faktiska resultat, inte för annonsvisningar, vilket gör affiliate mer motståndskraftig mot budgetnedskärningar än många andra kanaler.

Från kuponger till innehåll: Vem utgör dagens affiliate-ekosystem?

Medan de flesta konsumenter fortfarande aktivt söker efter rabattkoder och fynderbjudanden när de handlar online, omfattar affiliate-marknadsföring idag ett mycket bredare spektrum av format än bara kupongwebbplatser. Ungefär hälften av de amerikanska marknadsförarna använder det också för mål högre upp i köptratten – särskilt för att skapa medvetenhet och påverka beslut före det faktiska köpet.

Innehållsskapare spelar en nyckelroll i detta. Erfarenheten visar att nästan hälften av köpen i sociala medier påverkas av innehåll från influencers, inte traditionell reklam.

En intressant trend är att en tredjedel av dessa konverteringar redan innehåller en rabattkod – vilket tyder på en konvergens av två världar: prestationsmotivation och trovärdig varumärkesräckvidd.

Spårningen har nått sin topp; Plattformar utvecklas

Moderna affiliateplattformar erbjuder idag en mycket bredare uppsättning funktioner än att bara spåra klick och betala ut provisioner. De hjälper varumärken att aktivt söka lämpliga partners – till exempel genom AI-rekommendationer som tar hänsyn till prestanda, segment och målgruppsdemografi.

De hjälper varumärken att få en mer realistisk bild av hur kunderna handlar – istället för den förenklade vyn där endast det sista klicket får kredit.

Dynamiska belöningar är också ett viktigt verktyg – till exempel högre provisioner för att skaffa nya kunder eller reducerade priser för upprepade beställningar. Avancerade mekanismer för att upptäcka misstänkta konverteringar och avvikelser som skyddar budgetar från missbruk är också en del av standardverktygslådan.

Ur konsumentens perspektiv har affiliate-annonsering en annan fördel: den är mindre påträngande än andra former av reklam. Medan mer än 40 % av alla människor uppfattar beteendebaserade displayannonser som ”mycket påträngande”, är det bara knappt en femtedel som känner så om affiliatelänkar. Den subtila integrationen i innehållet och kopplingen till användarvärdet är just anledningen till att detta format är populärt även i en tid då människor är övermättade med reklam.

Retail Media och Influencer Marketing går samman med Affiliate

Betydelsen av medienätverk för detaljhandeln – annonsplattformar som drivs av detaljhandlarna själva – växer globalt. Stora aktörer som Amazon och Walmart utomlands kopplar samman affiliate-modeller med sina annonsnätverk, vilket skapar nya möjligheter för både varumärken och utgivare. Även om detaljhandelsmedier i denna form ännu inte finns här, blir trenden att kombinera prestationsmarknadsföring med inhemskt innehåll och kreatörer allt mer synlig även i mindre skala.

Influencer marketing konvergerar naturligtvis med affiliate-principer. Kampanjer är mer mätbara, överförbara till e-handelsmiljöer och i allt högre grad kopplade till rabatter eller kampanjkoder.

Affiliate-marknadsföring förändras: Vad detta faktiskt betyder för ditt företag

Om du driver en e-handelsbutik stöter du förmodligen redan på detta ekosystem oavsett om du inser det eller inte. De där förfrågningarna om ”influencer partnership” som översvämmar din inkorg? De är en del av en snabbt växande bransch som omformar hur kunder upptäcker och köper produkter. Den där cashback-appen som erbjuder 2 € tillbaka på en beställning på 50 €? Återförsäljaren betalar dem 8-12 € för det kundförvärvet.

Men här är den strategiska insikten: det här är inte bara ännu en marknadsföringskostnad – det är potentiellt din mest kostnadseffektiva kundförvärvskanal. Till skillnad från traditionell reklam där du betalar i förskott utan garanti för resultat, kostar affiliate-marknadsföring dig bara när du faktiskt gör en försäljning.

Möjligheten som de flesta e-handelsvarumärken missar

Det som är anmärkningsvärt är hur demokratiserad den här kanalen har blivit. Du behöver inte längre budgetar på företagsnivå eller exklusiva partnerskap. Mindre e-handelsbutiker konkurrerar framgångsrikt med detaljhandelsjättar genom att bygga strategiska affiliatenätverk. De tekniska barriärerna har aldrig varit lägre, men många varumärken behandlar fortfarande affiliate som en eftertanke snarare än en kärntillväxtstrategi.

Summan av kardemumman för e-handel

Nästa gång du analyserar dina kundanskaffningskostnader, kom ihåg: medan du betalar 30-50 € per kund via Facebook-annonser med osäker avkastning, kanske dina konkurrenter betalar samma belopp först efter att de har gjort försäljningen genom affiliate-partnerskap.

De varumärken som ignorerar detta skifte kommer att få betala premiumpriser för att minska annonsprestandan. De som bygger robusta affiliateprogram tidigt – oavsett om det är som små startups eller etablerade återförsäljare – kommer att dominera det kommande decenniet av e-handel. Frågan är inte om affiliate-marknadsföring kommer att fortsätta växa; Det handlar om huruvida ditt företag kommer att vara en del av den tillväxten eller om du ser konkurrenterna fånga dina potentiella kunder.

Vanliga frågor