Amazon Image Optimization: Varför visuella element är viktiga på Amazon

Hur man ökar Amazon-konverteringar med bildoptimering

1. Huvudbilden som säljer vid första anblicken

På Amazon är huvudbilden ditt första intryck och ditt viktigaste. Shoppare scrollar på små mobilskärmar och skannar ofta dussintals produkter på några sekunder. Om din huvudbild inte är omedelbart tydlig har du redan förlorat.

Innan vi går in på vad som fungerar är det viktigt att förstå målet: att göra subtila men strategiska förbättringar av packshoten. Dessa förändringar bör inte drastiskt ändra den ursprungliga designen utan istället betona beslutssignaler för kunder som kvantitet, produkttyp eller smak, samtidigt som de minskar eller tar bort röran, såsom överdriven text eller ikoner, som distraherar från kärnbudskapet.

Vad fungerar

• Varumärke och produkttyp är omedelbart synliga
• Kvantitet och viktiga försäljningsargument är läsbara i miniatyrstorlek
• Stark kontrast och ren layout gör att produkten sticker ut

Fallstudier från våra kunder

Allos (Min Raw Date-stapel)

• Ej optimerad: Platt, enkel stapel på vitt
• Optimerad: Flerpack med synligt antal och produktfördelar
• Resultat: +8 % CTR MoM och +3,5 % konverteringar MoM

Isola Bio (Ris- och kokosdryck):

• Ej optimerad: Vanlig kartong med minimal klarhet
• Optimerad: Djärv layout med tydlig smak, volym och visuell kontrast
• Resultat: +120 % trafik och +16 % konverteringar MoM

Björg (mandelvaniljdryck):

• Inte optimerad: Svag, rörig fotografering
• Optimerad: Ljus förpackning med viktiga produktegenskaper i förväg
• Resultat: 4X försäljningsökning under den första månaden

Varför är Amazons bildoptimering viktigt?

Enligt Amazons forskning kan Mobile Ready Hero Images (MRHI) förbättra klickfrekvensen med upp till 20–30 %, helt enkelt genom att göra erbjudandet mer skanningsbart

2. Sekundära bilder som eliminerar tvivel

När en kund klickar sig in på din annons måste dina visuella element skifta från att dra till sig uppmärksamhet till att bygga förtroende. Vid det här laget utvärderar kunden: Är det här rätt produkt för mig? Löser det mitt behov? Är det värt priset? Ditt jobb är att minska osäkerheten och hjälpa dem att gå mot ett beslut – och du gör det genom att svara på alla viktiga frågor visuellt:

• Vad ingår?
• Hur stor är den?
• Vad gör det annorlunda?
• Hur använder jag den?

Proffs-tips 🌟

Bra Amazon-listor följer ofta en visuell berättelse:

1. Produktinformation (ingredienser, USP:er)
2. Storlek/skala bilder (i handen, bredvid vanliga objekt)
3. Jämförelse diagram
4. Så här gör du eller samla visuella objekt

Resultat:

Genom att göra svaren visuella minskar du den kognitiva belastningen och håller användarna fokuserade – vilket ökar sannolikheten för konvertering.

3. Livsstilsbilder som bygger känslomässig koppling

Shoppare köper inte bara en produkt – de köper in sig i en livsstil, ett humör, en känsla. I en onlinemiljö där fysisk interaktion med produkten är omöjlig blir livsstilsbilder en viktig bro mellan varumärke och köpare. Dessa bilder framkallar aspiration och visar hur produkten passar in i en önskvärd daglig rutin, ett känslomässigt ögonblick eller en personlig identitet. Kunder är mer benägna att lita på och köpa en produkt om de kan föreställa sig att använda den.

Exempel:

• En proteinbar placerad på en gymväska efter träningen
• Ett ansiktsserum på en morgonkommod med naturligt ljus
• Ett litet barn som håller i din BPA-fria snackspåse på en picknick

Varför det fungerar:

Livsstilsbilder hjälper människor att se sig själva använda produkten, vilket ökar förtroendet och det känslomässiga engagemanget. Dessa bilder har visats för:

• Förbättra konverteringsgraden med ~15–25 %
• Öka tiden som spenderas på sidan
• Minska avvisningsfrekvensen

4. Korta videor som skapar omedelbar tydlighet

Videoinnehåll blomstrar på Amazon och av goda skäl. I takt med att kunderna blir mer visuella och mindre villiga att läsa långa beskrivningar överbryggar video klyftan mellan produktdetaljer och användarupplevelse. Det ger kunderna en snabb, uppslukande inblick i produktens funktionalitet, skala, användbarhet och värde – ofta genom att svara på flera frågor på bara några sekunder. En kort, väl utförd video kan dramatiskt öka produktförståelsen och förtroendet, minska tveksamhet och öka konverteringarna. En video på 15–30 sekunder kan:

• Visa hur produkten fungerar
• Lyft fram fördelarna i praktiken
• Bygg upp förtroendet för köpet

Bästa praxis:

• Håll det under 30 sekunder
• Visa verklig användning, inte bara snygga animationer
• Använd textning för tyst automatisk uppspelning
• Avsluta med en nyttodriven CTA

Enligt Amazon får annonser med video upp till 80 % högre konvertering på vissa produkttyper.

5. A+ innehåll som känns som ett riktigt varumärke

A+ Content (tidigare Enhanced Brand Content) låter varumärken designa sektioner under mitten med bilder, text och rika layouter. Se det som en minilandningssida i din produktlista – ett värdefullt utrymme för att stärka ditt varumärke, kommunicera fördelarna mer i detalj och differentiera din produkt när den första bildkarusellen har gjort sitt jobb.

Med A+-innehåll är du inte längre begränsad till vanliga punktlistor eller grundläggande beskrivningar. Istället kan du strategiskt skapa en berättelse i flera lager: från ingredienshöjdpunkter och varumärkesvärden till produktjämförelser och användningsscenarier. Det är där genomtänkt design möter övertygande innehåll – och det kan göra en mätbar skillnad i kundernas förtroende och konvertering.

Vad smarta varumärken gör:

• Använd varumärkesikoner och grafik
• Lyft fram unika värdeerbjudanden
• Jämför deras produkt med alternativ
• Skapa modulära sektioner för enkel återanvändning mellan SKU:er

Bonus-tips 🌟

Toppvarumärken upprätthåller konsekventa A+-layouter i hela sin katalog för att bygga varumärkesidentitet och kundkännedom.

Bransch statistik

• 90 % av Amazon-kunderna säger att bildkvaliteten påverkar köpbeslut (Amazon Insights)
• Listningar med MRHI-bilder ger 20–30 % högre CTR (GS1/McKinsey)
• A+ Content ökar konverteringen med upp till 10 % i genomsnitt (Amazon Data)
• Mobilanpassade bilder leder till 40 % längre sidvisningar (Statista, 2023)

Utifrån vår erfarenhet: Vad fungerar bäst i Amazon Image Optimization

På New Wave Digital har vi hjälpt dussintals varumärken att förbättra sin Amazon-prestanda genom visuell optimering. Några mönster som vi har sett:

• Varumärken som byter till huvudbilder i MRHI-stil ser konsekvent +15–25 % ökning av CTR
• Att lägga till livsstilsbilder ökar konverteringen även för bruksprodukter
• Layoutvarianter för A/B-testning kan leda till överraskande vinster

En kund i snackskategorin ökade månadsintäkterna med ~33 % helt enkelt genom att göra om sin bildstack för att prioritera enkelhet, livsstil och visuellt berättande.

Summan av kardemumman: Viktiga takeaways om Amazons bildoptimering

Amazon är inte bara en sökmotor. Det är ett visuellt slagfält.

De varumärken som vinner har inte alltid de bästa produkterna – men de har den mest effektiva presentationen. Det betyder:

• En hjältebild som omedelbart förstås
• Stödjande visuella objekt som besvarar frågor
• Livsstilsbilder som skapar känslor
• Korta videor som förklarar på några sekunder
• A+-innehåll som förseglar affären

Om du inte aktivt optimerar dina bilder lämnar du konverteringar (och intäkter) på bordet. Men de goda nyheterna? Smarta förändringar kan leda till enorma resultat – snabbt.

Vanliga frågor