Är Baby Boomers den förbisedda e-handelsmöjligheten?

Warc fokuserade på den outnyttjade potentialen hos denna målgrupp i rapporten ”Baby Boomers’ big digital shift”. Denna generation rankas för närvarande bland de rikaste i världen. Vi skulle förmodligen inte leta efter dem i onlinemiljön, vilket har visat sig vara ett misstag. Det är i själva verket ett lukrativt segment med hög köpkraft.

Dramatisk övergång till digitalt

Babyboomers representerar en outnyttjad potential hos en förmögen målgrupp. Under de senaste åren har den här generationen genomgått ett dramatiskt skifte mot det digitala. De spenderar för närvarande 54,4 % av sin medietid online, en ökning med 7,4 % på bara fyra år. Denna trend är ännu mer uttalad på tio års sikt – tiden som spenderas med digitala medier har ökat från 31,6 % till 53 %.

Förändringen i mediepreferenser är också intressant. Baby Boomers föredrar i allt högre grad digitala versioner av traditionella medier. Vi ser en övergång från tryckta tidningar till online-nyheter, en växande popularitet för CTV (Connected TV) på bekostnad av traditionell tv och ett ökat intresse för digitalt ljud. Denna trend öppnar nya möjligheter att rikta marknadsföringsbudskap.

Source: WARC

Sociala medier och annonsering

Vi observerar olika dynamik när det gäller sociala medier och streamingtjänster. Medan desom spenderas på sociala nätverk har ökat med 43,1 % under de senaste 10 åren, har tittandet på streamingplattformar sett en häpnadsväckande ökning med 195 % under samma period. Trots denna trend är Facebook fortfarande det mest populära sociala nätverket, med 29 % av veckoanvändarna i USA som tillhör denna åldersgrupp.

För marknadsförare innebär den här generationen specifika utmaningar. Endast 12 % av Baby Boomers uppfattar reklam positivt, vilket är långt under genomsnittet på 47 % över generationer. Denna trend återspeglas också i den låga användningen av annonsstödda SVOD-tjänster (Subscription Video on Demand). Endast 4,5 % av Baby Boomers valde detta alternativ, jämfört med 28,4 % för Generation Z.

Dessa insikter tyder på att nuvarande marknadsföringsstrategier måste omvärderas och anpassas till de förändrade vanorna hos denna betydande demografiska grupp. Att förstå och anpassa sig till dessa trender kan bana väg för en mer effektiv inriktning på ett av de rikaste konsumentsegmenten.

Baby Boomers är online. Hur svarar din marknadsföringsstrategi?

1. Omvärdera dina medieplaner: Fokusera på digitala kanaler som Baby Boomers föredrar – onlinenyheter, CTV och digitalt ljud.
2. Optimera innehåll för CTV och streaming: Investera i videoinnehåll och annonser av hög kvalitet för plattformar som Netflix och YouTube. Tänk på lokala spelare.
3. Skräddarsy ditt tillvägagångssätt: Skapa målinriktat innehåll som resonerar med den här generationens värderingar och intressen.
4. Experimentera med annonsformat: Med tanke på den låga populariteten för traditionell reklam bör du leta efter innovativa och mindre invasiva sätt att nå dem.
5. Glöm inte Facebook: Även om det inte är lika attraktivt för yngre generationer är det fortfarande en viktig plattform för Baby Boomers.
6. Utbildning och att ge värde: Istället för aggressiv försäljning, fokusera på att ge användbar information och lösningar på denna målgrupps problem. Att ignorera den digitala omvandlingen av Baby Boomers kan innebära att man går miste om en betydande affärsmöjlighet. Genom att anpassa din strategi till denna trend kan du få en konkurrensfördel och öppna upp en väg till ett av de rikaste konsumentsegmenten.