Även om budgetarna för B2B-annonsering växer, kämpar marknadsförare fortfarande med effektiviteten

Undersökningen genomfördes av EMARKETER och Demandbase. I början av 2025 kontaktade de mer än 230 B2B-marknadsförare och byråer från hela världen för att ta reda på var B2B-reklamen bryter ner idag. Vad fungerar, vad missar målet och var finns de största blinda fläckarna? Resultaten ger insikt i hur företag faktiskt tänker kring budgetar, kanaler och teknik.

År 2025 rapporterar nästan 65 % av marknadsförarna en ökning av sin reklambudget, med B2B-reklamutgifter i USA som överstiger 44.35 miljarder dollar. Ändå medger 58 % att en betydande del av investeringarna används på ett ineffektivt sätt – ofta mellan 16 % och 45 % av budgeten. Globalt uppgår detta till miljarder i förluster.

Det största problemet? B2B-köpresan är inte längre linjär. Kunderna samlar information över olika digitala beröringspunkter redan innan de kontaktar en säljare – den klassiska marknadsföringstratten räcker inte längre.

Exakt målinriktning är fortfarande en svaghet

Hälften av de tillfrågade anser att det största hindret för att uppnå ROI är att nå rätt köpgrupper. Även om 47 % av marknadsförarna använder gruppinriktning är det bara 28 % som är nöjda med dess effektivitet. Att kartlägga kundresan har en liknande låg poäng – endast 17,3 % av marknadsförarna har exakt kartlagt de enskilda faserna i köpprocessen.

Förstapartsdata spelar en allt viktigare roll. I samband med skärpta integritetsregler och det gradvisa avskaffandet av cookies använder nu 40 % av de amerikanska annonsörerna det. Samtidigt förväntar sig 62 % av marknadsförarna världen över att vikten av förstapartsdata kommer att växa ytterligare.

Nya regler för B2B-marknadsföring

Säljcykler inom B2B är längre och mycket mer beroende av relationsbyggande. Mer än 52 % av marknadsförarna anser att nätverkande och relationer är mer effektivt än inom B2C. Det är dock viktigt att komma ihåg att den moderna B2B-kunden kommer förberedd – 75 % föredrar sin egen research och mer än hälften har gjort inköp under det senaste året utan att ens kommunicera med en säljare.

Därför är det bra att satsa på:

• Kontobaserad marknadsföring och arbete med inköpsgrupper
• Utbildningsinnehåll och byggexpertis
• CRM-system och långsiktig vård
• Branschspecifik SEO och pålitliga fallstudier

Artificiell intelligens innebär en annan förändring. De vanligaste användningsområdena för AI är innehållsskapande (48,5 %) och dataanalys (44,6 %). Tack vare prediktiv analys och dynamisk segmentering kan marknadsförare rikta in sig mer exakt, anpassa kommunikationen och reagera på beteendeförändringar. AI hjälper också till med geografisk lokalisering av kampanjer – i situationer där budskap eller kanaler skiljer sig åt beroende på region.

Vart B2B-reklambudgetar är på väg

Även om LinkedIn fortfarande är den viktigaste plattformen för B2B-marknadsföring (65,4 % av de tillfrågade identifierade det som sin primära kanal), utökar marknadsförare i allt högre grad sin aktivitet till andra plattformar. Sociala nätverk och e-post är fortfarande starka kanaler.

Utgifterna för social reklam i USA kommer att öka med 13,6 % till 9,66 miljarder dollar, vilket motsvarar nästan hälften av alla digitala B2B-utgifter.

Mobil och video är också på frammarsch – mobilannonsering kommer att nå 11,42 miljarder dollar, vilket kommer att vara mer än hälften av hela den digitala B2B-budgeten.

5 tips för effektivare B2B-marknadsföring

1. Investera i kvalitetsdata och dess hantering Enhetliga, uppdaterade data är grunden för personalisering och mätbarhet.
2. Fokus på konton och köpgrupper Grupper av beslutsfattare i målföretag är mer effektiva än individer.
3. Bygg relationer, inte bara leads Längre försäljningscykler kräver förtroende, innehåll och samhällsengagemang.
4. Använd AI för automatisering och personalisering Från chatbots till innehållsgenerering – rätt konfigurerad AI kan spara tid och öka relevansen.
5. Mät och optimera kontinuerligt Regelbundna A/B-tester, KPI-rapportering och analysverktyg är viktiga för att upprätthålla prestandan.

B2B-marknadsföring år 2025 kräver inte bara större budgetar utan framför allt ett smartare tillvägagångssätt. De som behärskar att arbeta med data, inköpsgrupper och AI-verktyg kommer att vara bland de första att omvandla utgifter till verkliga affärsresultat.