3 min. läsning

B2B-kundförvärvsstrategi: Balansera digitala och traditionella tillvägagångssätt

B2B-marknadsföringsorganisationer har utvecklat holistiska metoder för att skaffa kunder som inte längre är starkt beroende av personlig kontakt. Dessa moderna b2b-kundförvärvsstrategier omfattar en mångsidig blandning av digitala och traditionella kanaler, vilket återspeglar det föränderliga landskapet av affärsinteraktioner. Från att utnyttja sociala medier och digital annonsering till att återuppliva rollen för liveevenemang och partnerprogram, anpassar företag sin taktik för att möta de förändrade preferenserna hos dagens B2B-köpare. Detta skifte i b2b-kundförvärvsstrategi betonar vikten av ett mångfacetterat tillvägagångssätt som balanserar effektiviteten i digital uppsökande verksamhet med det bestående värdet av personliga, ansikte mot ansikte-kontakter.

Den här artikeln är översatt för dig av artificiell intelligens
B2B-kundförvärvsstrategi: Balansera digitala och traditionella tillvägagångssätt
Källa: Depositphotos

Sociala medier och digital annonsering har varit de främsta kanalerna för kundförvärv sedan pandemins början. Men även live-evenemang och partnerprogram håller på att återfå en del av sin betydelse. 2024 State of B2B Customer Acquisition-rapporten från Stirista, en leverantör av identitets- och datafokuserade marknadsföringslösningar, belyser denna trend.

B2B-marknadsföringsorganisationer har utvecklat holistiska metoder för att skaffa kunder som inte längre är starkt beroende av personlig kontakt. Dessa moderna b2b-kundförvärvsstrategier omfattar en mångsidig blandning av digitala och traditionella kanaler, vilket återspeglar det föränderliga landskapet av affärsinteraktioner. Från att utnyttja sociala medier och digital annonsering till att återuppliva rollen för liveevenemang och partnerprogram, anpassar företag sin taktik för att möta de förändrade preferenserna hos dagens B2B-köpare. Detta skifte i b2b-kundförvärvsstrategi betonar vikten av ett mångfacetterat tillvägagångssätt som balanserar effektiviteten i digital uppsökande verksamhet med det bestående värdet av personliga, ansikte mot ansikte-kontakter.

Sociala medier och digital annonsering rankades som de mest framgångsrika kundförvärvsstrategierna, snarare än e-post. Liveevenemang bedömdes som mycket effektiva av 55 % av de tillfrågade, men ett mycket mindre antal – 11 % – ansåg att de var deras mest effektiva förvärvsstrategi.

Dagens B2B-marknadsförare är sannolikt digitala infödingar, kunniga på sociala medier och kan arbeta på distans. Att delta i ett evenemang på avstånd kan vara mer tilltalande för dem än att göra resan till flygplatsen. Till och med e-post kan verka ålderdomligt när man försöker kommunicera.

B2B-marknadsförare inser detta och söker holistiska tillvägagångssätt för prospektering som kombinerar djupa investeringar i det digitala med rätt möten ansikte mot ansikte. Denna balanserade b2b-kundförvärvsstrategi återspeglar en nyanserad förståelse för moderna köparpreferenser. Genom att integrera olika kontaktpunkter, från digitala interaktioner till personliga engagemang, skapar företag effektivare b2b-kundförvärvsstrategier som resonerar med dagens mångsidiga affärslandskap.

Dela artikeln
Liknande artiklar
LinkedIn avslöjar B2B-annonsprestandagap, lanserar nya lösningar
2 min. läsning

LinkedIn avslöjar B2B-annonsprestandagap, lanserar nya lösningar

LinkedIns resultat visar att 81 % av B2B-annonserna inte fångar tillräcklig uppmärksamhet eller driver hågkomst. Plattformen tillkännager ny forskning om köparpreferenser tillsammans med förbättrade funktioner för liveevenemang och utökade LinkedIn Accelerate-funktioner, som inkluderar AI-drivna videoannonser och ytterligare kampanjmål.

Läs artikeln
Hur man skapar en B2B-marknadsföringsstrategi i 6 steg
3 min. läsning

Hur man skapar en B2B-marknadsföringsstrategi i 6 steg

För e-handelsföretag som försöker interagera med andra företag på rätt sätt är det absolut nödvändigt att utveckla en framgångsrik B2B-marknadsföringsplan. Medan B2C-marknadsföring ibland betonar känslomässiga vädjanden, betonar B2B-marknadsföring relationer och värde och kräver ett mer strategiskt tillvägagångssätt. Det här är en grundläggande guide som gör det möjligt för dig att skapa en B2B-marknadsföringsplan på ett […]

Läs artikeln
Effektiv B2B-marknadsföring i sociala medier: Planering och strategier
3 min. läsning

Effektiv B2B-marknadsföring i sociala medier: Planering och strategier

B2B-marknadsföring i sociala medier är nu ett viktigt verktyg för företag som vill nå ut till fler människor, bygga förtroende för sitt varumärke och få kontakt med möjliga kunder och affärspartners. Denna typ av marknadsföring är mer komplex än B2C-marknadsföring, som fokuserar på snabb försäljning. Den måste fokusera på långsiktigt relationsbyggande, tankeledarskap och att ge […]

Läs artikeln
Bridge Now

Senaste nyheterna just NU

10+ oläst

10+