Betalar Amazon säljare för att sluta med Temu?

Varför Amazon inte kan kontrollera Temu-priserna

Problemet för Amazon börjar med dess Buy Box-system. Den här funktionen avgör vilken säljare som får huvudknappen ”Lägg till i varukorgen” på produktsidor. Vanligtvis straffar Amazon säljare som erbjuder billigare priser någon annanstans genom att ta bort deras Buy Box-privilegier.

Men Temu spelar inte efter dessa regler. Säljare kan sänka priserna på Temu utan att förlora sin status som köpbox på Amazon. Detta skapar ett kryphål som Amazons priskontroller inte kan komma åt.

”Amazons köpbox är central för dess prisstrategi, men den kan inte genomdriva detta med Temu”, konstaterar Karstan. Så istället för tekniska lösningar använder Amazon ekonomiska incitament.

Vad säljare väljer

Erbjudandena sätter handlare i en tuff situation. Ta Amazons pengar och förlora tillgången till Temus växande kundbas, eller stanna kvar på Temu och gå miste om Amazons omedelbara fördelar.

Många säljare tycker att Temu är attraktivt eftersom de kan sätta sina egna priser utan att oroa sig för Amazons begränsningar. Men Amazons gratis reklamkrediter och reducerade avgifter ger snabba intäktsökningar som är svåra att ignorera.

Regulatorisk värme

Amazons prissättningstaktik flyger inte under radarn. FTC utreder hur företaget straffar säljare för att de erbjuder lägre priser på konkurrerande plattformar. I den pågående rättegången undersöks om Amazon missbrukar sin marknadsställning för att kväva konkurrensen.

För shoppare innebär Amazons priskontroller ofta att man betalar mer. När säljare inte kan erbjuda sina lägsta priser på alla plattformar förlorar konsumenterna tillgång till bättre erbjudanden.

Branschkällor tyder på att Amazon övervägde att förbättra sin leveransgrad för att konkurrera bättre, men lade planen på hyllan på grund av oro för att det skulle hjälpa Temu att vinna mer mark.