Bygga starka varumärken genom meningsfull differentiering

Viktiga tillväxtacceleratorer

Forskningen beskriver tre grundläggande områden som driver varumärkesframgång:

Maximera konsumenternas räckvidd och relevans

Varumärken måste fokusera på att övertyga en så bred publik som möjligt om deras relevans. Konsumenternas benägenhet utvecklas genom två primära kanaler:

• Direkta varumärkesupplevelser
• Marknadsförings- och reklamaktiviteter

Framgångsrik varumärkeskommunikation har sex viktiga egenskaper:

1. Kreativt utförande
2. Känslomässigt engagemang
3. Långsiktigt engagemang
4. Konsekvens i alla kanaler
5. Tydlig konkurrensdifferentiering
6. Maximal räckvidd för publiken

Forskningen utmanar traditionella föreställningar om varumärkeslojalitet och menar att den inte existerar i konventionella termer. Att bygga upp en stark predisposition ökar i stället sannolikheten för upprepade köp och minskar priskänsligheten.

Stärka marknadsnärvaron

Framgång inom detta område är beroende av traditionella marknadsföringsmixelement:

• Omfattande produktportfölj
• Strategisk distribution
• Övertygande förpackning
• Konkurrenskraftiga priser
• Strategi för marknadsföring

Forskning visar att varumärken med hög tillgänglighet lockar sju gånger fler kunder än de med begränsad närvaro. Stora varumärken har vanligtvis ett brett produktsortiment specifikt för att fånga upp nya kundsegment.

Expandera kategorigränser

Den tredje drivkraften för tillväxt handlar om kategoriexpansion och skapande av marknadsutrymme. Starka varumärken aktivt:

• Omdefiniera deras kategorier
• Söka nya kundsegment
• Främja innovation
• Expandera distribution
• Förfina konsumentkommunikationen

Varumärken som söker nya marknadsmöjligheter visar dubbelt så stor tillväxtpotential. Denna strategi visar sig vara särskilt viktig för varumärken som har maximerat tillväxten inom sin befintliga kundbas och kategori. Omvänt bör mindre varumärken fokusera på att skaffa kunder från större konkurrenter.

Validering av bransch

Dessa resultat från Kantar bekräftar vad marknadsundersökningar har visat under det senaste decenniet. Ett framgångsrikt och starkt varumärke kommunicerar konsekvent långsiktigt, håller en tydlig differentiering från konkurrenterna, når en så bred publik som möjligt i alla kategorier och säkerställer hög fysisk tillgänglighet.

Denna validering stärker branschkunskapen och hjälper till att höja expertisen bland både varumärken och marknadsförare.