7 innehållsstrategier som ökar e-handelsförsäljningen med upp till 42 %

De bästa strategierna för innehållsmarknadsföring för e-handel 2025

Människor går inte ut på nätet för att bli sålda till – de är ute efter lösningar, inspiration eller bara något användbart. Det är där content marketing för e-handel kommer in i bilden. I stället för att avbryta med annonser tillför det värde – och det är det som skapar verkligt förtroende.

När en produktsida innehåller en köpguide, en användbar video eller autentiska recensioner stannar kunderna kvar längre och köper med större självförtroende. Enligt Content Marketing Institute kan e-handelsvarumärken som använder innehåll strategiskt se upp till sex gånger fler konverteringar än de som enbart förlitar sig på annonser.

Enkelt uttryckt, bra innehåll driver inte bara trafik – det bygger relationer.

1. Vet hur människor handlar

Du kan inte kasta innehåll på en vägg och hoppas att det fastnar. Vissa kunder upptäcker dig bara; Andra är djupt inne i jämförelseläge. Fokusera tidigt på användbart, relaterbart innehåll – kanske instruktioner, artiklar eller korta utbildningsvideor. När de närmar sig köpet letar de efter recensioner, vittnesmål eller djupgående produktguider. Ge dem vad de behöver i varje steg.

2. SEO är inte dött – det måste bara kännas naturligt

Ett stort misstag? Skriva innehåll för robotar. Hitta istället smarta sätt att väva in sökord som ”content marketing strategies for e-commerce” och ”content marketing for e-commerce website” där det är vettigt – ingen krånglig fyllning. Använd blogginlägg, produktsidor och till och med ämnesrader för e-post för att skapa verklig söksynlighet över tid.

3. Visuella element säljer – rätt och slätt

Vi lever i en värld där vi sätter rullarna i första rummet. Om dina visuella objekt inte stoppar tummarna arbetar de inte tillräckligt hårt. Tänk rena produktfoton, korta förklarande videor och infografik med faktiska data. Enligt Wyzowls statistik för 2024 sa 84 % av kunderna att en video direkt övertygade dem att köpa. Det är inte flum – det är omvandlingsbränsle.

4. E-postmeddelanden är underskattade – och krossar det fortfarande

Om du bara skickar e-post under reorna lämnar du pengar på bordet. Vältajmade uppföljningar (t.ex. efter att någon överger sin kundvagn), födelsedagserbjudanden eller ”tillbaka i lager”-varningar är enkla vinster. Du behöver inte en snygg tratt – bara bra timing och lite personalisering.

5. Låt dina kunder sköta snacket

En äkta recension är värd mer än 10 annonser. Folk vill veta att någon som dem hade en bra upplevelse. Så ha recensioner, användargenererat innehåll och till och med enkla stjärnbetyg direkt på dina produktsidor. Det sociala beviset är tyst, men kraftfullt.

6. Visa upp dig konsekvent – inte bara när du lanserar något

Du behöver inte göra inlägg dagligen, men du måste dyka upp regelbundet. Oavsett om det är bloggar, Instagram Stories eller korta e-postmeddelanden, bygger det förtroende över tid att hålla sig på publikens radar. Konsekvens slår hype varje gång.

7. Spåra vad som faktiskt rör nålen

Kontrollera dina nummer. Ger dina bloggar trafik? Studsar folk snabbt eller stannar kvar? Blir dina e-postmeddelanden klickade? Titta på verkliga KPI:er, som konverteringsgrad och tid på plats – inte bara fåfänga mätvärden – och justera utifrån vad folk reagerar på.

Trender för innehållsmarknadsföring för e-handelsföretag att titta på

Medan vi fokuserar på vad som fungerar nu, förbereder sig smarta varumärken redan för vad som kommer härnäst. Det här är inte avlägsna förutsägelser – det är förändringar som sker just nu och som tidiga användare redan drar nytta av. Några trender är svåra att ignorera just nu:

• AI-driven personalisering gör det enklare att visa rätt produkter för rätt personer – utan att behöva gissa.
• Optimering av röstsökning är viktigare än någonsin när smarta högtalare blir en del av det dagliga livet.
• Köpbara sociala medier förvandlar Instagram och TikTok till fullfjädrade försäljningskanaler.
• Storytelling om hållbarhet handlar om att knyta an till köpare som bryr sig om hur och var produkterna tillverkas.

Vanliga frågor

Praktiska tips för att komma igång med din strategi för innehållsmarknadsföring för e-handel

Har du precis börjat din resa med content marketing? Här är vad som har fungerat för mig och andra:

1. Kontrollera vad du redan har
   Innan du skapar något nytt, gå igenom ditt gamla innehåll. Något kan fortfarande vara användbart. En del av det kan vara helt fel. Hitta vad som saknas och gå därifrån.
2. Ta reda på ditt huvudmål
   Försöker du få folk att känna till ditt varumärke? Besöker du din webbplats? Köpa något? Att vara tydlig med det hjälper till att forma vilken typ av innehåll du ska göra.
3. Ha en lös plan
   Du behöver inget märkvärdigt. Skapa helt enkelt en kalender eller en lista med idéer som är i linje med produktlanseringar, helgdagar eller ämnen som din publik är genuint intresserad av.
4. Använd bra foton och videor
   Folk scrollar snabbt. Rena, iögonfallande bilder kan få dem att stanna upp och uppmärksamma. Det behöver inte vara på Hollywood-nivå, bara tydligt och verkligt.
5. Prata med folk på riktigt
   Svara på DM och kommentarer. Fråga vad de vill se. Visa dem att det finns en människa bakom varumärket.

Mäta framgång: Hur du vet om din innehållsmarknadsföring fungerar

Undrar du om ditt innehåll verkligen lönar sig?

Det här är vad du ska hålla ett öga på:

• Får du mer webbplatstrafik, särskilt från organiska sökningar?
• Konverterar dina produktsidor bättre – vilket betyder att fler köper?
• Får dina sociala inlägg verkligt engagemang (gilla-markeringar, kommentarer, delningar)?
• Öppnar folk verkligen dina e-postmeddelanden och klickar på dina länkar?
• Finns det en märkbar intäktstillväxt kopplad till det innehåll du lägger ut?

Du behöver inga galna verktyg för att spåra allt detta. Google Analytics, din e-handelsplattforms rapporter och insikter i sociala medier brukar göra susen.

Dessutom, om du undrar hur en ”bra” konverteringsfrekvens ser ut – det beror på din bransch. Men innehåll som är användbart, relevant och tydligt hjälper nästan alltid. Som referens delade Statista en uppdelning av konverteringsfrekvenser för e-handel efter bransch här.

Verkliga resultat: Hur dessa strategier fungerar i praktiken

Här är några fallstudier för att ge dig en bättre överblick över ovanstående innehåll och det faktiska resultatet om du skulle tillämpa våra strategier:

• Klädmärket ökar konverteringarna med UGC

Klient: ModWear (e-handelsvarumärke för mode)
Strategi: Lade till ett ”Share Your Look” Instagram-flöde + utvalda kundrecensioner på produktsidor
Resultat: Konverteringsgraden ökade med 23% inom 6 veckor

Vi ändrade inte vår produkt – bara hur folk såg den. Riktiga kunder blev vår bästa marknadsföring.

1. Återhämtning av skönhetsmärkets e-postkampanj

Klient: PureGlow Hudvård
Strategi: Automatiserat e-postflöde för övergivna vagnar + personliga uppföljningar
Resultat: Klickfrekvensen för e-post ökade med 38 % och återställningarna av övergivna kundvagnar ökade med 19 %

En e-postpåminnelse lockade tillbaka fler köpare än någon annons någonsin gjorde.

• Homeware Brand konverterar med video

Klient: CozyNest Interiörer
Strategi: Lade till 30-sekunders produktdemovideor till 5 bästsäljande artiklar
Resultat: Dessa 5 produkter såg en ökning med 42 % i konverteringar under 2 månader

Folk behövde bara se hur produkten fungerar i ett riktigt hem.

Varför ”mer innehåll” inte alltid är svaret

Alla säger att du måste skriva inlägg hela tiden – en blogg varje vecka, översvämma sociala medier och skicka e-post oavbrutet. Men vår erfarenhet av att arbeta med e-handelsvarumärken är att mer inte alltid är bättre. Vi har sett butiker brinna ut när de försöker hålla jämna steg med ett innehållsekorrhjul, bara för att sluta med förhastade inlägg som ingen läser. Vad fungerar egentligen? Mindre innehåll, mer effekt. En kund minskade sin produktion med 40 % men fokuserade på två mycket målinriktade, SEO-optimerade blogginlägg i månaden. Enbart dessa två inlägg drev 18 % mer organisk trafik under tre månader än de 8 lågansträngda som de brukade publicera.

Kort sagt: det handlar inte om att skrika högre – det handlar om att säga rätt sak vid rätt tidpunkt.

Vart är din e-handelsmarknadsföring på väg

Gång på gång ser vi varumärken som investerar betydande ansträngningar i innehåll som inte ger betydande resultat. Ett av de största misstagen? Skapa innehåll för dig själv, inte för din kund. Ett varumärke som vi arbetade med skrev långa, detaljerade blogginlägg… om sina interna processer. Även om de var välskrivna, svarade de inte på några riktiga kundfrågor. Ingen trafik, inget engagemang, ingen försäljning.

Ett annat felsteg är att publicera utan en distributionsplan. Bra innehåll hjälper inte om ingen ser det. En e-handelsbutik vi hjälpte hade 15 gedigna produktguider som samlade damm på sin blogg. När vi helt enkelt började dela dessa inlägg via e-post och Pinterest ökade trafiken med 30 % på sex veckor.

Innehåll handlar inte bara om vad du säger – det handlar om hur och var du säger det.

Verktyg vi faktiskt använder – Helium 10

Vi har arbetat med många verktyg, men Helium 10 är ett verktyg som vi använder nästan dagligen. Det har hjälpt oss och våra kunder att upptäcka verkliga produktmöjligheter, spåra viktiga sökord och förbättra listningar på sätt som leder till faktiska resultat – inte bara trafik.

Ett varumärke som vi stödde såg en ökning med 27 % i konverteringar inom några veckor efter att vi finjusterade deras listor med hjälp av Helium 10:s data.

Om du är med i spelet och vill ha en pålitlig verktygslåda är det värt att kolla in:

👉 HELIUM10

Vi pushar inte verktyg som vi inte litar på. Den här har varit en del av vår process i flera år.

Innehållsmarknadsföring för e-handel: Förvandla innehåll till konverteringar

Content marketing för e-handel handlar inte om att skapa mer; Det handlar om att skapa smartare. Varumärkena som ser verkliga resultat är inte de som publicerar dagligen; Det är de som förstår sina kunder, berättar autentiska historier och konsekvent levererar värde.

Börja med en strategi från den här guiden. Välj den som känns mest genomförbar för din nuvarande situation. Testa det i 30 dagar, mät vad som händer och bygg sedan vidare därifrån.

De fallstudier som vi delade med oss av är inte avvikande – de är vad som händer när du slutar behandla innehåll som en eftertanke och börjar använda det som din konkurrensfördel. Dina kunder letar redan efter lösningar. Se till att de hittar dig först.