Europas upphandlingsmarknad på 2 biljoner euro kan skapa 1,8 miljoner jobb för digitala små och medelstora företag

Forskningen kommer från Strand Partners, beställt av Amazon Web Services. De tittade på digitala SMF över hela Europa och hur de interagerar med offentliga upphandlingsmarknader. Bilden är inte särskilt bra.

Varför de flesta digitala företag inte kan konkurrera

Siffrorna berättar en hård historia. 43 % av digitala SMF deltar aldrig alls i offentliga upphandlingar. Nästan hälften av dem som försöker slutar mitt i tendern. Endast 12 % rapporterar höga avkastningar på sina budgivning.

Barriärerna är av betong och mätbara:

• 74 % säger att procedurerna är för komplexa
• Varje anbud kräver i genomsnitt 42 timmars personalarbete – en hel arbetsvecka
• En tredje rapport om inkonsekvent tillämpning av regler mellan köpare
• 48 % måste navigera flera portaler med olika inloggningskrav

Tänk på ditt typiska e-handelsföretag eller digitala byråer – de erbjuder precis vad offentliga organisationer behöver. Webbplattformar, molnlösningar, digitala tjänster. Men upphandlingsprocessen stänger ofta ute dem.

Europa har stora planer med sina mål för det digitala decenniet och Green Deal. Studien påpekar något uppenbart: du kan inte nå dessa mål utan att små digitala företag faktiskt deltar. Just nu är de mest fast vid sidan av.

Den fyrastegiga reformplanen

Forskningen föreslår en specifik färdplan för att åtgärda detta:

Engagemang före marknadsintroduktion

Bygg upp bättre förståelse mellan köpare och leverantörer genom strukturerad konsultation, utbildningsprogram för offentliga köpare och enkel vägledning för små och medelstora företag.

Listning och upptäckt

Skapa en enda EU-omfattande digital upphandlingsgateway med harmoniserade standarder och öppna API:er för att göra möjligheter synliga och tillgängliga.

Anbud och utvärdering

Effektivisera processen med standardiserade mallar, kortare tilldelningstider och AI-assisterad utvärdering för att minska den administrativa bördan.

Kontraktering och tillväxt

Implementera e-fakturering för snabb betalning, använd molnbaserad kontraktshantering och uppmuntra gemensamma anbud för att hjälpa små och medelstora företag att skala.

Argumentet är enkelt – ta bort hindren, och du gör statliga inköp till en verklig drivkraft för innovation och tillväxt.

Det hjälper Europa att konkurrera globalt samtidigt som det stödjer den digitala omvandling som alla pratar om.

AWS betalade för denna studie, så ja, de har en del av spelet. Mer aktiva digitala SME:er innebär fler potentiella kunder för molntjänster. Men det gör inte kärnproblemet mindre verkligt. Små företag möter byråkratiska hinder när de försöker få tillgång till offentliga kontrakt.

Så vad betyder detta specifikt för e-handelsföretag? Mer än du kanske tror.

Direkt påverkan på e-handel

B2B e-handelsmöjligheter

Att öppna upp för offentliga upphandlingar skulle skapa en enorm efterfrågan på B2B-e-handelsplattformar . Statliga organisationer kommer att behöva:

• Digitala upphandlingsplattformar
• Molnbaserade inköpslösningar
• Leverantörshanteringssystem
• E-handelsinfrastruktur för offentlig sektorns verksamhet

Nya intäktsströmmar

E-handelsföretag skulle kunna utnyttja den årliga offentliga upphandlingsmarknaden på 2 biljoner euro genom att:

• Att sälja direkt till statliga institutioner
• Att tillhandahålla specialiserade digitala lösningar för offentliga sektorns behov
• Säkrar långsiktiga kontrakt med stabila intäkter

Marknadsexpansion

Med 1,8 miljoner potentiella nya jobb och 117 miljarder euro tillkomna ekonomin:

• Ökad köpkraft för konsumenter
• Större kundbas för nätbutiker
• Starkare övergripande digitalt ekosystem

Minskade inträdesbarriärer

Nuvarande byråkratiska hinder hindrar många e-handelsföretag från att lägga bud på statliga kontrakt. Reformer skulle innebära:

• Enklare ansökningsprocesser för små digitala företag
• Rättvis konkurrens med större entreprenörer
• Mer innovation inom digitala tjänster inom offentlig sektor

Strategisk positionering

E-handelsföretag som förbereder sig för dessa förändringar kan:

• Uppnå först-förflyttar-fördel på statliga marknader
• Bygg expertis inom krav inom offentlig sektor
• Skala verksamheten genom stabila statliga kontrakt

Den offentliga upphandlingsmarknaden på 2 biljoner euro kommer inte att öppna sig själv. E-handelsföretag som börjar förbereda sig redan nu – förstår efterlevnadskrav, bygger relationer med upphandlingsansvariga och anpassar sina plattformar efter myndigheternas behov – kommer att vara först i kön när reformerna kommer.

Frågan är inte om detta kommer att påverka e-handeln. Det handlar om huruvida ditt företag kommer att vara redo när det gör det.