Faire tar 100 000 varumärken till 14 nya europeiska marknader

Hur plattformen fungerar

Faire fungerar som en mellanhand för små återförsäljare och produktleverantörer. Istället för att ringa dussintals grossister eller delta i mässor kan butiksägare bläddra och beställa produkter online. Företaget hanterar betalningar, frakt och returer.

Det stora försäljningsargumentet är 60 dagars betalningsvillkor och gratis retur på första beställningar. De flesta traditionella grossister vill ha betalning i förskott och sätter höga minimibeställningar som många små butiker inte har råd med.

Europa driver på tillväxten

Expansionen omfattar Slovakien, Tjeckien, Polen, Ungern, Rumänien, Bulgarien, Kroatien, Cypern, Estland, Grekland, Lettland, Litauen, Malta och Slovenien. Dessa marknader uppvisar några av Europas snabbaste detaljhandelstillväxt, men många lokala återförsäljare kämpade för att hitta internationella produkter.

Faires europeiska verksamhet överträffar redan Nordamerika. Varumärken där har skickat över 2 miljoner beställningar, och återförsäljare har spenderat nära 500 miljoner dollar via plattformen. Den tillväxttakten är dubbelt så hög som vad företaget ser på sin hemmamarknad.

Lokala leverantörer ansluter sig också

Det handlar inte bara om att ta utländska varumärken till nya marknader. Leverantörer i dessa länder listade över 115 000 produkter på Faire, vilket visar att lokala varumärken vill nå återförsäljare även utanför sina gränser.

Det litauiska företaget Linen Tales bevisar att modellen fungerar. Varumärket för hemvaror gick med 2019 och har sedan dess samlat på sig 3 miljoner dollar i försäljning genom nästan 2 000 återförsäljare på plattformen.

”Nya återförsäljare upptäcker oss via plattformen varje vecka”, säger grundaren Boris Symulevic.

Företaget når nu kunder som det aldrig skulle ha kunnat hitta genom traditionella grossistkanaler.

Konkurrens för traditionell partihandel

Faire utmanar hur grossisthandel traditionellt fungerar. Små återförsäljare blir ofta utkonkurrerade av goda leverantörsrelationer eftersom de inte kan uppfylla minimibeställningar eller betalningsvillkor som är utformade för större butiker.

Plattformen jämnar ut saker och ting genom att låta små butiker beställa samma produkter som större återförsäljare, bara i mindre kvantiteter. Leverantörer drar nytta av att nå kunder som de normalt inte skulle betjäna.

Att få detta att fungera i olika länder kräver stora backend-investeringar. Faire byggde lokal valutasupport, momshantering och kundservice på flera språk. Företagets kontor i Storbritannien sysselsätter cirka 100 personer som leder den europeiska verksamheten.

Testa expansionsstrategi

Den europeiska utrullningen följer på framgångsrika lanseringar på andra håll. I Australien har Faire möjliggjort 170 000 beställningar för 4 000 lokala varumärken sedan lanseringen 2022. Över 10 000 australiska återförsäljare använder nu plattformen regelbundet.

Dessa siffror tyder på att affärsmodellen översätts långt bortom den amerikanska marknaden, där grossistköpen har flyttat online snabbare än i många andra regioner.