Förtroende blir högsta prioritet för 94 % av marknadsförarna

Videoanvändningen når nya nivåer

Enligt nya uppgifter använder 78 % av B2B-marknadsförarna nu video i sina annonser. 56 % av människorna vill använda fler videor under nästa år, medan 20 % precis har börjat använda videomarknadsföring.

Korta sociala videor har den bästa avkastningen på investeringen (41 %), följt av varumärkesberättande (38 %) och vittnesmål med demos (34 %). De främsta målen med videokampanjer är att öka medvetenheten (35 %), utveckla förtroende och trovärdighet (29 %) och få människor att vidta åtgärder (23 %).

Autenticitet överträffar urvalskriterierna

När de väljer B2B-kreatörer och influencers säger 58 % av marknadsförarna att äkthet och pålitlighet är de viktigaste sakerna att leta efter. Branschrelevans kommer på andra plats med 49 %, följt av varumärkesanpassning med 47 %, ämnesexpertis med 47 % och publikengagemang med 45 %.

Tankeledare och branschexperter är de bästa typerna av influencers, enligt 28 % av företagen. Företagets kunder kommer på andra plats med 23 %, oberoende kreatörer kommer på tredje plats med 20 %, branschpartners kommer på fjärde plats med 15 % och företagets anställda kommer på femte plats med 14 %.

Mätbar effekt hela vägen ner i tratten

Företag som arbetar med kreatörer får många fördelar när det gäller prestanda. Influencer marketing ökar varumärkeskännedomen med 39 %, leadsgenerering med 30 % och intäkter med 30 %.

De största skillnaderna i prestanda finns i kundinteraktion genom:

• Innehåll och reklam (39 %)
• Tillväxt av varumärkesigenkänning (39 %)
• Skapa tankeledarskap i branschen (32 %)
• Etablering på nya marknader (31 %)

Investeringsplanerna växer kraftigt

Många organisationer använder sig redan av influencer marketing. 55 % gör det just nu och 29 % vill göra det nästa år. Åttiotre procent av teamen som använder influencerprogram är mer benägna att skaffa större budgetar än team som inte använder dem (58 %).

Mer vuxna videor får bättre resultat

LinkedIn observerade att antalet B2B-annonsörer som använder video ökade med 12 % från ett år till ett annat. Antalet slutförda videor ökade med 34 % och visningsfrekvensen ökade med 3,8 procentenheter.

Forskning tyder på att videor som får människor att känna något får 44 % fler visningar och dubbelt så många slutföranden. Korta videor har en 17 % högre slutförandegrad, och videoinnehåll i allmänhet har en 26 % högre varumärkespreferens och en 19 % högre köpavsikt jämfört med statiskt material.

Förtroendesystemet ersätter den gamla tratten

Studien ger oss verktyg som hjälper oss att lära oss hur vi kan utveckla tillit. Den förklarar hur video får människor intresserade, producenter bygger förtroende, bra innehåll stärker varumärken och förespråkare sprider ordet.

Det finns fem nivåer i Trust Maturity Index: Experimenting, Emerging, Aligned, Advocate och Optimized (Optimerad). 

Företag växer genom att gå från att använda video för kortsiktiga mål till att bilda långsiktiga partnerskap med kreatörer som utvecklar förtroende och uppmuntrar till stöd.

Förslag på en trattmarknadsföringsstrategi

Företag bör se till att video och kreatörsinnehåll är synkroniserat i alla skeden av köparens resa för bästa resultat. Top-of-funnel använder kortfilmer och tankeledarskapsinnehåll för att få folk intresserade. Mid-funnel bygger förtroende genom att dela videor med kundreferenser och konversationer med influencers. Bottom-of-funnel hjälper människor att fatta beslut genom att visa dem produktdemos och fallstudiefilmer.

Samarbete mellan funktioner är nödvändigt

Företag som använder förtroendeskapande taktik har mer framgång och inköp från sina anställda. Jämfört med team som bara använder traditionella metoder är team som använder influencer-program mer benägna att förutsäga budgetökningar.

Studien säger att marknadsförare bör titta på hur människor för närvarande använder video och kreatörer, se till att innehållsformaten matchar stadierna i tratten och lägga pengar på program som fokuserar på trovärdighet och verkliga berättelser.