Från $25K till $175K månatliga intäkter: PPC-strategifallstudie för e-handel med mode

Översikt över kunder

Vår kund är ett anonymt modemärke för mellansegmentet direkt-till-konsument (DTC) som säljer förstklassiga damkläder och accessoarer. De betonar hållbarhet med hjälp av etiskt framställda produkter och gröna metoder i produktionen. Varumärket säljer till miljömedvetna konsumenter i engelsktalande länder (USA, Storbritannien, Kanada, Australien) med en produktportfölj som sträcker sig från fritidskläder till festkläder.

Även om de åtnjöt en robust organisk tillväxt, hade de svårt att skala betalda reklamkampanjer i en allt mer konkurrensutsatt miljö. De behövde en datadriven PPC-strategi som skulle balansera lönsamhet på kort sikt med mer långsiktigt varumärkesbyggande.

Mål och syften

Primära affärsmål

• Driv skalbar intäktstillväxt på kärnmarknaderna.
• Uppnå en hållbar kundanskaffningskostnad (CAC) på under 30 USD inom sex månader.
• Behåll en avkastning på annonskostnaden (ROAS) på 400 %.
• Bygga upp varumärkeskännedom och utöka deras förstapartsdata (e-postprenumeranter, remarketingmålgrupper).
• Driv långsiktig kundlojalitet och tillväxt av livstidsvärde (LTV).

Utmaningar

• Hög konkurrens från både snabbmode- och lyxkonkurrenter.
• Oförmåga att effektivt kommunicera sitt värdeerbjudande om hållbarhet.
• Lägre konverteringsgrad på mobila enheter.
• Säsongsvariationer i efterfrågan och lagerbegränsningar.
• Stigande kostnader för betalda medier på grund av plattformsmättnad och integritetsuppdateringar (iOS 14.5).

PPC Strategiutveckling och Implementering

Vår omfattande PPC-strategi involverade kampanjer på flera plattformar, avancerad inriktning och attributionsmodellering för att säkerställa mätbar framgång.

Kampanjstrategi och genomförandefaser

1️. Granskning och upptäckt

• Genomförde en grundlig PPC-granskning av befintliga Google Ads-, Meta Ads- och Pinterest-kampanjer.
• Identifierade luckor i målgruppssegmentering, konverteringsspårning och kreativ testning.
• Åtgärdade konverteringsspårning i Google Analytics 4 (GA4) och konfigurerade Meta Conversion API (CAPI) för att återställa dataförlust efter iOS 14.5.
• Skapade attribueringsinstrumentpaneler i Looker Studio för att spåra multi-touch-prestanda.

2. Utveckling av kundpersona

Baserat på dataanalys skapade vi tre centrala kundpersonas:

1. Miljömedvetna millennials (värderingsstyrda konsumenter)
2. Välbärgade urbana proffs (stildrivna konsumenter)
3. Fyndjägare (priskänsliga opportunister)

Varje persona informerade kreativa meddelanden, produktsortiment och målgruppsinriktning.

3️. PPC-kampanjstruktur med komplett tratt

Vi mappade våra kampanjer till kundresan:

• TOF: Varumärkeskännedom
• MOF: Omtanke och Engagemang
• BOF: Konvertering och retargeting
• Efter köpet: Retention och merförsäljning

Fallstudie om PPC-strategi: Exempel på PPC-struktur

Här är en förenklad titt på hela kampanjstrukturen i Google Ads, Meta Ads, Pinterest och CRM/e-postretargeting.

✅ Google Ads-kampanjer

Sök kampanjer

Kampanjens namn	Målgrupp	Typer av matcher	Budstrategi
Varumärkessökning – Exact	Sökare av varumärken	Exakt	Målexponeringsandel
Icke-märkessökning – Kategori	”Hållbara klänningar för kvinnor”	Fras + Exakt	Mål-ROAS
Konkurrent erövring	Villkor för konkurrentens varumärke	Exakt	Högsta CPC
Säsongsbetonade kampanjer	Händelsebaserade shoppare	Fras + bred	Maximala konverteringar

Shopping-kampanjer

Kampanjens namn	Produktfokus	Budstrategi
Smart Shopping – Kärnprodukter	Storsäljare, höga marginaler	Mål-ROAS
Standard Shopping – Kategorier	Klänningar, Toppar, Accessoarer	Förbättrad CPC
Föremål för utförsäljning	Rabatterat lager	Maximala konverteringar

 Display-kampanjer

Kampanjens namn	Målinriktning	Kreativ
Visa prospektering – TOF	Anpassade målgrupper med köpavsikt	Livsstil Banderoller
Remarketing – visade produkter	14-dagars webbplatsbesökare	Dynamiska produktannonser
Övergivna vagnar – BOF	7-dagars övergivna vagnar	Banderoller om knapphet/brådska

YouTube-kampanjer

Kampanjens namn	Målinriktning	Annons format
Berättelse om varumärket – TOF	Anpassad tillhörighet	TrueView InStream
Produktdemonstrationer – MOF	Besökare på webbplatsen	Bumper Annonser
Recensioner – BOF	Övergivna vagnar	Discovery-annonser

✅ Meta-annonser (Facebook och Instagram)

Överst i tratten (medvetenhet)

Kampanjens namn	Publik	Objektiv
Lookalike 1% Hög LTV	LTV Lookalikes	Räckvidd/medvetenhet
Inriktning på miljöintressen	Fans av hållbarhet	Video-visningar

 Mitten av tratten (övervägande)

Kampanjens namn	Publik	Objektiv
Retargeting – Engagerade besökare	30-dagars engagemang	Omvandlingar
Produktkategori Samlingar	Visade produkter	Försäljning av kataloger

 Botten av tratten (konverteringar/retention)

Kampanjens namn	Publik	Objektiv
Övergivna vagnar	Senaste 7 dagarna	Omvandlingar
Tidigare köpare – Merförsäljning	Köpare för 30-90 dagar sedan	Omvandlingar
VIP-lookalike 1%	Kunder med hög AOV	Omvandlingar

 ✅ Pinterest-annonser

TOF-kampanjer

Kampanjens namn	Publik	Objektiv
Säsongens lookbooks	Händelsebaserade sökningar	Trafik
Pins med hållbar stil	Miljövänliga intressen	Medvetenhet

 BOF-kampanjer

Kampanjens namn	Publik	Objektiv
Marknadsföring av produkter	30-dagars webbplatsbesökare	Omvandlingar
Nyheter för prenumeranter	Synkroniserad CRM-lista	Försäljning av kataloger

✅ CRM / E-post / SMS-retargeting

Typ av kampanj	Målgrupp	Kanal	Fokus på innehåll
Välkomst-serien	Nya prenumeranter	E-post	Varumärkesberättelse + erbjudande
Övergiven vagn	Övergivna vagnar 24-48 timmar	E-post/SMS	Brådska + incitament
Tidig VIP-åtkomst	De som spenderar mest	E-post	Nya släpp / lojalitetsförmåner
Win-back-kampanj	Inaktiva kunder	E-post/SMS	Exklusiva erbjudanden

📈 Fallstudie om PPC-strategi: Resultat efter 6 månader

 

Nyckeltal	Månad 1	Månad 6
ROAS (totalt)	180 %	412 %
Månatliga PPC-intäkter	$25,000	$ 175,000
Kostnad för kundanskaffning (CAC)	$54	$27
Konverteringsgrad (hela webbplatsen)	1.6%	3.4%
CTR (Meta-annonser)	2.1%	5.8%
Tillväxt av e-postprenumeranter	2,500	28,000
Pris för återkommande kunder	18 %	34 %
Genomsnittligt ordervärde (AOV)	$68	$82

Avancerade optimeringar och taktik

1. Kreativ A/B-testning

• Testad med textframhävning av fria returer kontra etiska inköp.
• Dynamiska annonser för Meta-annonser, rubrik- och bildoptimering för målgruppssegment.

2. Budstrategier

• Mål-ROAS på Meta- och Google-annonser, dagsdelning för kvällar/helger.
• Budgivning för geografiska platser med hög konverteringsgrad.

3. Modellering av attribution

• Implementerade datadriven attribution på Google.
• Skapade instrumentpaneler för multi-touch-rapportering i Looker Studio för att identifiera de bästa assistkanalerna.

4. Optimering av landningssida

• Lade till erbjudanden om exit-intent för att minska minskning av övergivna kundvagnar.
• Förenklad mobil utcheckning, vilket minskar laddningstiden till under 2 sekunder.

Strategiska insikter och lärdomar

1. Anpassning av alla kanaler
   Smidig integration av Google-, Meta-, Pinterest- och CRM-kanaler skapade en plattform där alla kontaktpunkter drev mätbar ROAS och LTV-påverkan.
2. Personledd kreativitet
   Segmenterat annonsmaterial för målgruppssegment förbättrade CTR och CVR. Budskap med rätt blandning av stil, kvalitet och hållbarhet presterade bäst.
3. Attribution driver smartare investeringar
   Skiftet i attributionen för sista klick avslöjade underinvesterade kampanjer i den övre tratten (YouTube och Pinterest), vilket möjliggjorde bättre budgetfördelning.

Framtida strategi och skalningsplaner

• Skala PPC-kampanjer till europeiska marknader (Tyskland, Norden) med regionspecifika annonser.
• Rulla ut TikTok-annonser till Gen Z-publiken med UGC och de bästa viralerna.
• Utveckla ett lojalitetsprogram och en prenumerationsbox för återkommande kunder.
• Prova offline-till-online-integrationer med popup-detaljhandelsevenemang som är kopplade till digitala kampanjer.

✅ Slutsats

Denna fallstudie visar den framgångsrika implementeringen av en banbrytande, datadriven PPC-strategi för ett hållbart modemärke. Med sofistikerad segmentering, kampanjdesign över flera kanaler och kontinuerlig optimering underlättade vi varumärkets explosiva skalning utan att kompromissa med lönsamhet eller varumärkesintegritet.

Resultatet blev en avkastning på 400%+ på annonsutgifter, betydande tillväxt i kundförvärv och ledarskap över tid inom hållbart mode.