Hur man använder rabatter som ett proffs: 6 strategier för rabatterad prissättning

Förstå olika typer av rabatter

Okej, låt oss prata grunderna först. Du har två huvudsakliga sätt att dela ut rabatter, och ärligt talat, att välja fel kan helt döda din strategi.

Manuella rabattkoder

Det här är de där små koderna som folk skriver i kassan. ”SAVE20” och allt det där. Visst, du får kontrollera exakt vem som använder dem. Men hur många gånger har jag dumpat en kundvagn för att jag inte kunde hitta rabattkoden i min röriga inkorg? Det är för många för att räkna.

Bara förra veckan tillbringade jag ungefär tio minuter med att gräva igenom e-postmeddelanden och leta efter en 15% rabattkod. Till slut gav jag upp och gjorde ett köp från en annan butik. Var inte den butiken.

Automatiska rabatter

Dessa sker bara automatiskt. Det finns inget behov av att skriva eller söka igenom e-postmeddelanden. ”Köp 3, få 1 gratis” börjar när någon lägger till tre objekt. Super smidigt. Dina kunder behöver inte komma ihåg någonting, och du förlorar inte försäljning till människor som mig som glömmer allt.

Vad är rabattprisstrategi?

De flesta tror att ”rabatterade priser” betyder ”att göra saker billigare”. Det är inte fel, men det missar den stora bilden.

Verkliga rabatterade priser är psykologi. Du sänker inte bara priserna – du skapar brådska, belönar dina bästa kunder, rensar ut gammalt lager och får nya människor att prova dina saker. Att veta vilket mål man ska sträva efter är nyckeln till framgång.

Tänk på rabatter som stark sås. Några droppar gör allt bättre. Häll upp hela flaskan och du har förstört middagen.

6 Strategier för diskontering

Nivårabatter efter utgifterströsklar

Den här är ganska lömsk på ett bra sätt. ”Spendera 50 €, spara 10 %. Handla för 100 € och spara 15 %. Spendera 150 €, spara 20 %.”

Så här går det till. Någon har saker till ett värde av 45 € i sin kundvagn. Plötsligt letar de runt efter bokstavligen vad som helst som kostar 5 € bara för att nå den första nivån. Det är som att göra shopping till ett spel där alla vinner.

Rabatt för förstagångskund

Att få någon att göra sitt första köp är som att få dem att lita på dig med sitt Netflix-lösenord. Det är en stor sak.

Men det är här som många butiker gör fel. De spränger nya besökare med popup-fönster omedelbart. ”FÅ 20% RABATT JUST NU!” Det känns desperat, inte välkomnande.

Bättre tillvägagångssätt? Vänta tills någon faktiskt är intresserad. Som när de har tittat på produkter ett tag eller lagt något i sin varukorg. Erbjud sedan en ”välkomstgåva” istället för bara ytterligare en tråkig procentuell rabatt.

Gratis gåva vid köp

Den här handlar om psykologi. Att erbjuda ett läppbalsam på 5 dollar vid ett köp på 40 dollar känns mycket mer generöst än att bara ge 5 dollar rabatt. Även om det är exakt samma matematik.

Tricket är att välja gåvor som faktiskt är vettiga med det du säljer. Ta inte bara det som samlar damm i ditt lager. Människor kan se en slumpmässig engångsgåva på en mils avstånd.

Flash-försäljning

Tjugofyra timmar. Kanske bara sex. Stora rabatter med en riktig deadline som faktiskt betyder något.

Flash-försäljning fungerar eftersom vi alla är rädda för att missa något. Typ, jätterädd. Mer rädd för att missa en bra affär än glad över att spara pengar, om det nu är vettigt.

Men var försiktig så att du inte överdriver. Frekventa snabbförsäljningar kan leda till att kunderna förväntar sig dem. Sen är det plötsligt ingen som köper till fullpris längre.

Rabatter för personalisering

Istället för att kasta rabatter på alla, bli smart med det. Erbjud rabatter på saker som folk lämnade i sin kundvagn. Tänk på saker som de granskade förra veckan men inte lyckades köpa. Alternativt kan de hitta varor som perfekt kompletterar deras nuvarande inköp.

Känns mindre som att du tigger om reor och mer som att du faktiskt kommer ihåg vad kunderna vill ha. Vilket, låt oss vara ärliga, är ganska sällsynt nuförtiden.

Early Bird VIP-rabatter

Dina bästa kunder får handla reor före alla andra. Enkelt men galet effektivt.

Lansera den nya samlingen för dina VIP-medlemmar två dagar innan allmänheten får tillgång. Även om rabatten inte är enorm, får den exklusiva tidiga tillgången människor att känna sig speciella. Och människor som känner sig speciella blir lojala kunder.

Rabattkoder vs. automatisk diskontering

Egentligen väljer du mellan kontroll och att göra det enkelt för kunderna.

Rabattkoder ger dig total kontroll. Perfekt för att arbeta med influencers eller skicka exklusiva erbjudanden till din e-postlista. Men de är jobbiga för kunderna. Att skriva koder korrekt, komma ihåg var du lagt e-postmeddelandet, allt det där.

Automatiska rabatter fungerar bara. Kunderna ser sina besparingar direkt. Inget krångel, inga glömda koder och inga övergivna vagnar för att någon inte kunde komma på var man skulle skriva ”SAVE10.”

Min uppfattning? Använd automatiska rabatter för stora kampanjer i hela butiken. Spara koderna till när du verkligen behöver kontrollera vem som får vad.

Vad du ska tänka på när du bygger en rabattstrategi

Att bygga en rabattstrategi är som att bygga vad som helst. Du behöver en solid grund, inte bara vackra dekorationer på toppen.

Implementera lojalitetsprogram

Lojalitetsprogram förvandlar engångsköpare till personer som fortsätter att komma tillbaka. Poäng, medlemspriser, tidig tillgång till nya saker – allt detta ger kunderna anledningar att stanna kvar.

Håll det bara enkelt. Jag har sett lojalitetsprogram som är så komplicerade att de behöver en egen bruksanvisning. ”Tjäna poäng, få belöningar” slår ”Diamond Elite Platinum Ultra Status” varje gång.

Utforska kupongdatabaser

Oavsett om du gillar det eller inte, kollar massor av kunder webbplatser som RetailMeNot innan de köper något. Är du bekant med webbläsartillägget Honey? Super populärt.

Istället för att låtsas som att dessa webbplatser inte finns, arbeta med dem. Ge dem aktuella, strategiska erbjudanden istället för att låta slumpmässiga gamla koder flyta runt på internet och få ditt varumärke att se rörigt ut.

Tips för konsumentbesparingar

Använda webbplatser för rabattaggregator

Att förstå hur kunder jagar efter erbjudanden hjälper dig att betjäna dem bättre. De flesta kollar minst en kupongsida innan de köper något online nuförtiden.

Kämpa inte emot detta beteende. Jobba med det. Kontrollera hur ditt varumärke visas på dessa plattformar istället för att låta det vara slumpmässigt.

Övervakning av säsongsbetonade kampanjer

Timing är så viktigt. Skolstart, semestrar, sommaruppehåll – det skapar en naturlig brådska som gör dina kampanjer mycket mer effektiva.

Glöm inte heller de mindre årstidsbundna stunderna. Som National Coffee Day om du säljer kaffe. Eller Earth Day om du gillar miljövänliga saker. Dessa nischade ögonblick fungerar ofta bättre än storhelger eftersom det är mindre brus från konkurrenterna.

Erbjud rabatter på rätt sätt och tjäna mer försäljning

Det verkliga målet är inte bara att få omedelbar försäljning. Det handlar om att bygga relationer med människor som kommer tillbaka och betalar fullt pris eftersom de faktiskt litar på ditt varumärke.

Dina rabatter ska kännas ändamålsenliga. Som om det finns en verklig anledning bakom dem utöver att bara behöva flytta lager. Oavsett om det handlar om att introducera nya produkter, belöna lojala kunder eller ge verkligt säsongsvärde.

Hur Growth Suite gör detta enkelt

De flesta rabattstrategier misslyckas eftersom de i grunden är kvalificerade gissningar. Growth Suite förändrar spelet totalt.

Så här fungerar det i praktiken

Appens klockor kontrollerar varje besökare i realtid. Appen spårar varaktigheten av varje besökares produktsurfning. Vad de lägger till i sin varukorg. Där de börjar tveka.

Säg att någon spenderar tio minuter på att bläddra i din smyckesavdelning. De lägger till ett halsband i sin varukorg och sedan bara… Stanna. Det är precis då Growth Suite hoppar in med ett personligt erbjudande: ”Hej, få 5 % rabatt om du slutför din beställning inom de närmaste 15 minuterna.”

Den riktigt smarta delen? Människor som tydligt är redo att köpa till fullt pris ser aldrig några rabatter. Endast de tveksamma shopparna får dessa riktade erbjudanden. Så du skyddar ditt varumärkesvärde samtidigt som du sparar försäljning som annars skulle ha gått förlorad.

När timern når noll raderas rabattkoden automatiskt från din butik. Ingen delning på sociala medier, inga förlängda deadlines, ingen falsk brådska som återställs varje dag. Bara genuina, tidsbegränsade erbjudanden som faktiskt betyder något.

Smarta rabattstrategier handlar inte om att hitta någon magisk procentsats som plötsligt förvandlar ditt företag över en natt. Det handlar om att förstå vad som får människor att faktiskt köpa saker och att skapa erbjudanden som känns värdefulla istället för desperata.

När du kombinerar smart tänkande med verktyg som skapar verklig brådska och personalisering blir rabatter kraftfulla sätt att växa ditt företag på lång sikt. Inte bara snabba försäljningsökningar som inte varar. Och ärligt talat? Dina kunder känner sig uppskattade istället för manipulerade. Det är så man bygger något som faktiskt håller.

Vanliga frågor