Hur man blir en PPC-specialist

Först och främst, som de säger om alla jobb, du måste njuta av det. Men det betyder inte att du måste njuta av att klicka på kampanjer och spåra nummer hela livet. Du måste tycka om att leverera resultat för dina kunder på de annonskonton du hanterar eller de personer du ansvarar för att hantera.

Det handlar också om ansvar, eftersom du har att göra med ekonomi. Men du kan inte göra det utan att ha roligt och tillfredsställelse. Så du måste tänka på det och tänka mycket noga på vad du ger dig in på. Om du arbetar med någons ekonomi måste du också tänka på att ditt tillvägagångssätt kan avgöra om de gör en vinst eller en förlust i slutet av månaden. Och slutligen, det faktum att du kanske förstör någons verksamhet för att du inte ville göra något. Om du bara gör det för pengarna – snälla gör det inte.

Utmaningar med PPC-arbete

PPC-specialist står inför flera utmaningar i sitt arbete. Vi kommer att försöka lista de viktigaste som förmodligen kommer att ha störst inverkan på om du bestämmer dig för att göra det här jobbet eller om det slutar med att du säger att det förmodligen inte är något för dig.

• Stresshantering- Som vi nämnde ovan arbetar du med kundernas pengar. Detta är ännu viktigare för mindre kunder som kör på prestanda-PPC snarare än stora företag med förplanerade budgetar för varumärkesbyggande. Du måste komma ihåg att kunderna förväntar sig resultat från dig. De förväntar sig dessa resultat i form av en avkastning på sin reklaminvestering. Ofta förväntar de sig dessa resultat mycket snabbare än vad du kanske håller med om i förväg.
• Ingen ledighet –  Detta kan tolkas på många sätt, men om du är frilansare eller den enda personen på ett företags PPC-avdelning kan du i princip inte ta semester. Du ”kan” inte ens bli sjuk. Faktum är att du inte kan göra någonting eftersom kampanjerna fortfarande körs. Din kund har inte råd att stänga av annonserna bara för att du bestämmer dig för att bli sjuk, eftersom det skulle ha en enorm inverkan på deras verksamhet. Det är förstås annorlunda på byråer, där folk vet hur de ska täcka upp för varandra.
• Hälsokonsekvenser – Detta är kanske mindre specifikt för PPC-arbete än för kontorsarbete i allmänhet. Men i kombination med de stressfaktorer som vi skrev om i den första punkten kan det vara mer specifikt. I vilket fall som helst kommer din rygg förr eller senare att börja ge upp om du sitter länge. Det vill säga, du reser dig inte ens från stolen för att lägga några filer i en hylla eftersom det inte finns några i ditt arbete. Och om du menar allvar med ditt jobb kommer du så småningom att börja behöva magnesium, och du måste göra betydande livsstilsförändringar för att klara av det. Styrkesporter som simning, löpning eller styrketräning är ett bra sätt att ”överleva” i längden.

Fördelar med att arbeta som PPC-specialist

Å andra sidan finns det fördelar. Dessa, åtminstone ur vår synvinkel, överväger massivt nackdelarna, även om vi inte bör underskatta stressen som kanske inte är lika närvarande i andra jobb.

• Säkert kontorsarbete – Det kan låta roligt, men det här är ett typiskt kontorsjobb som många tycker är väldigt tillfredsställande i grunden. Du behöver inte smutsa ner dig med något och du behöver inte gå någonstans. ”Du behöver inte göra någonting. Jag har också helt slutat gå till kunder. Det är inte nödvändigt, och även om det förmodligen inte är särskilt populärt det jag skriver så är fysiska besök överskattat. Du sorterar ut vad du behöver i ett timslångt onlinemöte och sätter igång med jobbet.
• Flexibilitet- Vi har inte använt en väckarklocka på flera år och de flesta av våra morgnar är definitivt trevligare. Dessutom har du definitivt flexibla arbetstider, eftersom det egentligen inte spelar någon roll om du börjar optimera kampanjer klockan 7 eller 8 på morgonen. Du kommer inte att göra mirakel under den timmen ändå, eftersom PPC handlar om inkrementella förändringar, implementeringar, testning och att följa en strategi över tid.
• Pengar- Sist men inte minst handlar det om pengar. Som PPC-specialist belönas du i huvudsak av hur mycket du kan leverera till dina kunder i form av ett verkligt bidrag till deras verksamhet. I genomsnitt kommer din ersättning sannolikt att vara högre än för andra marknadsförare och när dina färdigheter växer kommer du säkert att öka din intjäningspotential.
• Frihet- Som PPC-marknadsförare kan du arbeta var som helst. Du kan arbeta hemifrån som frilansare eller till och med som anställd om din arbetsgivare tillåter det. Du kan hämta och åka till Thailand eller Maldiverna och arbeta därifrån. Det spelar egentligen ingen roll.

Kan vem som helst göra detta?

Absolut inte. Och det räcker inte att njuta av det. Logiskt tänkande är viktigt, främst för att du arbetar med maskiner. Maskiner kommer att bete sig logiskt mot dig och du måste utvärdera den logiken. Du måste logiskt förstå vad som kommer att hända om en månad om vi ökar värdet på x med 20% och vad som kommer att hända om vi minskar det. Om du inte är säker är det bäst att göra ett logiskt tanketest. Dessutom är A och O i det här jobbet goda färdigheter i tidshantering och projektplanering.

Så här kommer du igång

• (Du) behöver inte skolan – Vi börjar med det du definitivt inte ”behöver” – skolan. Detta beror främst på att ingen skola kommer att lära dig praktisk PPC (du kan prova några onlinekurser istället). Det är definitivt bra att ha en skola fokuserad på marknadsföring eller datavetenskap eller något annat tekniskt område som kommer att predisponera dig för detta. Särskilt för en potentiell arbetsgivare kommer detta att spela en stor roll i deras beslut att anställa dig.
• Lek runt – Just. Om du vill komma in i det, börja med att leka med det. På egen hand. Skapa en webbplats, kanske till och med en testversion i WordPress för XY-tjänsten, och lek runt. Skapa ett Google Ads-konto under din e-post, kör några kampanjer och se hur det fungerar. Lita på mig – de 50 pund du investerar i detta kommer att betala sig själv många gånger om.
• Ha mycket att göra – Inhouse eller på en byrå.

a)Inhouse – Vad det här alternativet innebär är att du kommer att göra klientsidan. Det är definitivt bäst att börja i ett litet företag. Helst en där du måste starta något själv och lära dig hela processen från grunden. Ett sämre val är ett stort företag eller myndighet med strikt definierade processer, där du arbetar som en maskin och allt du får är uppgiften att lansera kampanjer med en standardbudget för en standardtid, utan några meningsfulla mål eller förväntningar. I ett litet företag får du smaka på flera funktioner, flera stolar, och du får perspektiv och en känsla av effektivitet.

b) På en byrå – Om du tar ett jobb på en byrå kommer du återigen att titta på ett bredare utbud av områden att få en känsla för. Å ena sidan kommer du inte att kunna titta på fler saker lika detaljerat eftersom du inte kommer att arbeta med bara ett projekt. Å andra sidan kommer du att lära dig mycket eftersom du på relativt kort tid kommer att få kunskap som du tidigare skulle ha varit tvungen att lära dig på egen hand, tråkigt, genom självstudier eller försök och misstag.

• Hittar du inget jobb? Gör praktik – och erbjud byrån ett jobb gratis. Särskilt under dina studier finns det inget bättre tillfälle än att börja med en praktikplats på en (kvalitets)byrå, om det är det du vill göra. Fundera noga på om du vill ha ett deltidsjobb på McDonald’s eller en praktikplats på en reklambyrå på ditt CV när du tar examen.

Hur du utvecklar din karriär

Jobbet som PPC-specialist handlar inte bara om att klicka på kampanjer hela tiden och bestämma vilket dåligt sökord som ska uteslutas eller vilken kampanj som ska ökas eller inte öka budgeten för. En PPC-specialist kan växa sin karriär, och om de är smarta och tycker om arbetet kan den tillväxten gå ganska snabbt.

• Som PPC-praktikant börjar du från början och behöver inte veta någonting. Allt du förväntas göra är att lyssna, anteckna och utföra de uppgifter som tilldelats dig av den högre personen på byrån eller företaget. Bara inte förstöra det. Den rekommendationen eller icke-rekommendationen kan sedan avgöra hur din framtida karriär, och därmed ditt liv, kommer att utvecklas. Och, som nämnts, förvänta dig ingen lön (om det finns en är det en trevlig förmån).
• Som PPC-junior kommer du att gå med i en byrå där du inte förväntas utföra mirakel. Du behöver inte ens ha någon erfarenhet av de olika systemen, men jämfört med en praktikant förväntas du åtminstone veta vad du vill och vara mycket medveten om vad jobbet är och vad det innebär. Du kommer att göra uppdrag och arbeta med kampanjer utanför de strategiska sakerna. Du kommer att belönas med utbildning från din tilldelade senior och kanske till och med en bra lön.
• Som PPC Medior vet du redan hur man arbetar bra med analytics, har insikt i andra system, har ”klickat” lite och har arbetat med PPC i minst 3 år. Under denna tid har du lärt dig hur du sätter upp kampanjer i de olika PPC-systemen så att de kan utvärderas korrekt, och du vet hur du skapar kampanjer på egen hand utan att någon talar om för dig vad du ska göra. Återigen kommer dina belöningar på marknaden att öka.
• Som PPC Senior har du ytterligare års erfarenhet, du har insikt från olika områden och du kan skapa en meningsfull PPC-strategi för alla företag och alla projekt. Dessutom kommer du redan att vara den som utbildar praktikanterna och juniorerna. Du kommer också att självständigt kunna kommunicera resultaten av ditt arbete till allmänheten, antingen genom artiklar, videor, podcasts eller konferenser. Du är i en position där du redan sätter villkoren och marknaden kommer att gå för dig.

Men det behöver inte vara så enkelt. Människor är olika, och PPC-specialister i synnerhet tenderar att vara introverta. Du kan se från denna beskrivning att ingen kommer att tvinga dig att presentera något, och du ser inte dig själv i någon form av träning med andra människor. Slappna av, inget är obligatoriskt, det är bara en ”egenskap” som kan driva dig framåt.

Du kan också stanna som agent och göra PPC-konsultation, med fokus på rådgivning om kampanjresultat . Du kan göra granskningar av annonskonton, föreslå ändringar och sedan genomföra dem. Återigen ökar ditt värde på marknaden.

Eller så kan du helt enkelt ta fram en av ”funktionerna” hos en seniorkonsult och fokusera på den. Du kanske är en bra teamledare, men du kanske inte vill tala eller presentera dig offentligt. Så du kommer att vara en teamledare. Det finns arbete för alla funktioner. Du måste bara välja.

Enbart PPC-kunskap räcker inte

Om du vill ta det här jobbet och du precis har börjat, är det viktigt att komma ihåg att det inte räcker att bara kunna ”PPC”. Detta kommer aldrig att göra dig till en PPC-specialist av hög kvalitet. Vi har skapat en PPC-community-validerad lista över kunskap och ansvar för varje nivå av PPC-specialist för att ge dig en inblick i omfattningen av kunskapen hos en kvalitets-PPC-specialist. Men låt oss få det här ur vägen.

Vad behöver du kontrollera utöver själva systemen?

• Analytics – att känna till åtminstone grunderna i analys är grundläggande för att vara en bra PPC-spelare. Förstå attribuering och hur varje kanal påverkar köpprocessen. Att kunna ställa in spårning på webben eller någon annanstans och sedan utvärdera allt och föreslå ändringar därefter.
• Webbplattformar – att förstå kapaciteten hos varje plattform är något som är svårt att klara sig utan. Att åtminstone kunna föreslå integrationsalternativ för prestationsmarknadsföring för WordPress eller andra system är något du kommer att stöta på ofta.
• Programmeringsspråk – du behöver ofta fördjupa dig i kod, och du behöver HTML för detta. Du kommer också att tycka att CSS är användbart i många fall om du vill designa eller testa ett annat sätt att visa element. JavaScript är något som alla skript i plattformarna är byggda på. Om du vet det har du ett mycket enkelt jobb och du vinner.
• UX – en av de viktigaste färdigheterna för en PPC-specialist. Om du skickar personer från annonser till en webbplats där de mår dåligt, inte litar på den eller inte kan navigera, bör du åtminstone kunna nämna dessa saker och vara specifik om var de potentiella problemen finns. Annars kommer dina kampanjer aldrig att fungera.
• SEO – också en mycket viktig färdighet, och en som har en ännu mer direkt inverkan på kampanjer än enbart UX. Det handlar inte om att kontrollera köp av bakåtlänkar eller att kontrollera alla SEO-genvägar och implementeringar. Det handlar om att veta hur en väl utformad webbplatsstruktur ska se ut, hur webbadresser ska se ut. Du bör kunna kontrollera och utvärdera indexering och sedan föreslå ändringar på webbplatsen som kan ändra statusen.
• Copywriting – att designa kvalitetsprodukt- eller kategorirubriker är mer av en SEO-sak, men du behöver copywriting för välgjorda produktbeskrivningar, kvalitetsartiklar eller till och med annan text på webbplatsen. Det har visat sig att en välskriven produktbeskrivning har en direkt inverkan på konverteringsgraden och därmed resultatet av de kampanjer du arbetar med. Återigen, om du inte åtminstone kan identifiera och namnge detta kommer du att gå vilse i ditt arbete.
• Presentation – eller presentationsteknik – ska inte underskattas. Om du inte bara spelar i din egen sandlåda och du arbetar för ett företag som sysselsätter dig eller för flera kunder, kan du inte klara dig utan dem. Hur presenterar man resultat för en kund som inte ser särskilt rosenröda ut?  Vill du verkligen förstöra deras aptit för affärer? Tänk igenom detta noga.

Kommer AI att ta över ditt jobb?

Grejen med AI och maskininlärning är att det har byggts in i PPC-system i flera år. Systemen förändras gradvis och plattformarna trycker på mycket hårt för att integrera dem. Men är det något att oroa sig för? Tja, om du inte anpassar dig, kanske. Men så är det på alla områden i livet. Du måste utbilda dig själv, du måste anpassa dig till den tekniska utvecklingen och marknadsutvecklingen.

AI och maskininlärning kommer bara att göra en sak – de kommer att fortsätta att ta arbete från oss som vi inte vill göra, som inte gör oss lyckliga, som är monotont och som en maskin kan göra bättre. Maskiner tar inte jobbet från dig, de frigör dig för att göra mer användbara aktiviteter. I PPC, till exempel, är det kreativitet, eller låt oss säga rätt strategi. Inte för att dessa saker inte spelade någon roll tidigare. Men det spelade också stor roll vem som ”klickade” och hur bra de gjorde det. Situationen håller på att förändras och vi måste bara anpassa oss.

Nästa steg

OKEJ. Låt oss säga att du är senior och du har allt ovanstående i din handflata. Hur fortsätter du att se till att ditt arbete fortfarande är tillfredsställande och att du kan fortsätta att förbättra dig själv och din karriär?

• Skapa kurser – om du redan har en hög nivå av skicklighet, erfarenhet och övning är det trevligt att dela den kunskapen med andra. Du kan också tjäna pengar genom att sälja kurser. Du behöver inte oroa dig för ditt kunnande. Du har ingen magisk formel – och om du säger att du har det och folk tror dig, då är du en riktigt bra marknadsförare.
• Skriv artiklar – det kan låta roligt, men du kan hjälpa dig själv genom att skriva artiklar. När jag skriver om något är det också för att lära mig så mycket jag kan om det ämnet. Jag menar, för att lära sig om det. Normalt sett skulle jag inte studera det så djupt, men om du ska få något publicerat och ha ditt namn på det, kommer du att vilja göra ett fall.
• Skriv fallstudier – det här är den bästa affärskanalen för oss. Någon anställer dyra säljare som tar in leads av dålig kvalitet. Vi jagar ingen och låter ledarna värma upp av sig själva. Kvaliteten är oöverträffad. Jag rekommenderar det definitivt.
• Att föreläsa – det här är ett så sista steg, förutom kanske om du har ett starkt behov av att prata, eller om någon av misstag knuffar dig till det. Men det är trevligt att hålla ett föredrag om något som man förstår åtminstone lite grann, eller hur? Många människor, särskilt inom detta område, övervinner ett visst hinder, får nya erfarenheter och även nya kontakter. Det är något som kommer att ta dig till högsta nivå i din roll som senior specialist.

Vad du än bestämmer dig, om du har läst så här långt, betyder det att du är intresserad av PPC-karriärer. Så vi önskar dig lycka till i din karriär och lycka till med de projekt du arbetar med.