Hur man skriver en marknadsplan

Hur man skriver en marknadsplan

Att skapa en marknadsplan är en sak. Men du vill inte att det bara ska vara en plan för att ha en plan. Du vill att det ska fungera. Så den verkliga frågan här är hur du skapar en marknadsföringsplan som faktiskt hjälper dig med dina marknadsföringsmål?

Tja, du behöver definitivt en tydlig förståelse för dina affärsmål och ett strukturerat tillvägagångssätt. Du bör också hålla fokus på ditt uppdrag och ha det i åtanke samtidigt som du sätter upp mätbara mål. Du kan också använda lite inspiration – exempel på befintliga marknadsföringsplaner som redan har visat sig vara värdefulla. Oroa dig inte, vi kommer till det. För att göra processen enklare kan du använda en lämplig mall.

Tillsammans kommer vi att ta reda på hur du skapar en marknadsföringsplan som stöder din framgång.

Vad är en marknadsföringsplan?

En marknadsplan är din guide till affärstillväxt. Det är ett strategiskt dokument som kombinerar dina mål med affärsmål för att se till att ditt teams handlingar motsvarar företagets övergripande insatser. En effektiv marknadsföringsplan hjälper dig att fokusera, ger tydlighet och riktning till dina kampanjer. Dessutom är det ett verktyg som kan användas av andra avdelningar för att förstå hela marknadsföringsstrategin och deras roll i att stödja hela uppdraget.

Typer av marknadsföringsplaner

Olika typer av företag står inför olika marknadsföringsutmaningar, så tillvägagångssättet för lösningar måste också skilja sig åt. Det är därför du bör välja din mall för marknadsföringsplan noggrant. Var och en har sitt syfte men kommer förmodligen inte att tjäna dig bra i andra fall.

• Är du i en fas där du leker med en idé? Du kanske vill prova en grundläggande mall för marknadsföringsplaner på en sida för att få en glimt av hela processen.
• Är ditt företag på väg att starta? Använd mallen för marknadsföringsplan för uppstart. 
• Har du redan ditt företag som nu lanserar en ny produkt eller ett nytt projekt? Du behöver en mall för marknadsföringsplan för produktlansering och en mall för marknadsföringsplan för produktlansering eller en mall för marknadsföringsprojektplan.
• Skapar du en kampanj? Välj en mall för en plan för marknadsföringskampanjer eller en mall för marknadsföringsplan.
• Behöver du förbereda innehåll för sociala medier? Använd en mall för marknadsföringsplan för sociala medier. Om du skapar strategier för flera plattformar kan mallen för kanalmarknadsföringsplan passa bra. För specifikt ljudinnehåll kan en mall för marknadsföringsplan för podcast också vara användbar.
• Ska du arrangera en konferens, festival, konsert eller mötesplats? Välj en mall för marknadsföringsplan för evenemang eller en mall för marknadsföringsplan för evenemang i sociala medier.
• Övergripande marknadsföring? En mall för marknadsföringslanseringsplan, mall för marknadsföringsinnehåll, mall för digital marknadsföringsplan, mall för marknadsföringsstrategi, mall för marknadsföringsgenomförandeplan eller mall för integrerad marknadsföringskommunikationsplan, mall för integrerad marknadsföringsplan, mall för marknadsföringsverksamhetsplan eller mall för marknadsföringshandlingsplan kan vara precis vad du behöver.
• Planerar du för nästa kvartal eller för hela året? En mall för kvartalsvis marknadsföringsplan eller en mall för årlig marknadsföringsplan är precis vad du letar efter. I allmänhet kan du använda en kalendermall för marknadsföringsplan.
• Behöver du ett lokaliserat eller formatspecifikt alternativ? Prova en mall för marknadsföringsplan Storbritannien, USA, Tyskland… Överväg att använda mallen för marknadsföringsplaner för Google Kalkylark. Du kan också använda ett onlineverktyg för att skapa en mall för marknadsföringsplan som passar dina behov.

Fördelar med en marknadsföringsplan

En välstrukturerad marknadsföringsplan hjälper dig att vända kaos till ordning. Det sätter alla aktiviteter i ett sammanhang, ger mätbara resultat och förbättrar samordningen i hela teamet. Tack vare kvalitetsplanen hittar du dina målkunder och förbättrar kundengagemanget samtidigt som du vässar dina budskap.

Dessutom hjälper det dig att använda din budget klokt och bli mer konsekvent över flera marknadsföringskanaler. Din marknadsnärvaro blir starkare genom att spåra framsteg och justera taktik efter behov tack vare att du sätter upp mätbara mål och nyckeltal (KPI:er).

Med en formell marknadsföringsplan kommer ditt företag också att vara bättre rustat för att navigera genom ekonomisk osäkerhet genom att förbättra resurshantering, prestanda och alla (inte bara) marknadsföringsaktiviteter.

Hur man skriver en marknadsplan

Att skapa en marknadsföringsplan är en bra idé. Men hur gör man det till verklighet? Låt oss ta det lugnt. Börja med att anpassa dina marknadsföringsaktiviteter till tydliga affärsresultat som du kan föreställa dig – och mäta.

Den viktigaste nyckeln är struktur. Du måste följa den stegvisa processen som börjar med forskning och planera varje steg från strategi till genomförande. Detta tillvägagångssätt kommer att förvandla marknadsföringsaktiviteter till en fokuserad färdplan för din tillväxt.

I följande avsnitt kommer vi att ta en titt på varje viktig fas för att skapa en marknadsföringsplan så att du vet hur du skapar en hel marknadsföringsplan som fungerar för dig.

Genomför en SWOT-analys

Det första steget bör definitivt vara att förstå var ditt företag står. Med andra ord, SWOT-analysen. Hitta styrkor, svagheter, möjligheter och hot som beskriver din verksamhet.

När du identifierar dina starka och svaga punkter kan du fatta bättre beslut om strategi, marknadsföringsaktiviteter och budskap eller positionering, samt känna igen marknadsmöjligheter och risker. Det kan också hjälpa dig att lyfta fram de områden där du kan slå dina viktigaste konkurrenter. Det leder till mer syftesdrivna handlingar snarare än bara slumpmässiga aktiviteter.

Profilera dina kunder

Hur kan du nå din målgrupp om du inte vet vem du pratar med? Även de bästa kampanjerna kan falla sönder om du hoppar över fasen med att definiera dina kunder.

Hitta först en bredare målmarknad. Gå sedan mer specifikt och dela upp det i plats, ålder, kön, behov eller hobbyer, etc. Vad önskar de? Vilka är deras främsta intressen? Och å andra sidan, vad är det som avskräcker dem? På så sätt kan du föreställa dig dina idealiska kunder och anpassa din kommunikation till det som är viktigt för dem.

Gå bara djupare och skapa dina egna personas: semi-fiktiva profiler baserade på verkliga data som du samlat in. Det kommer att hjälpa dig att göra dina kundsegment mer fokuserade på faktiska människor. Ditt marknadsföringsteam kommer också att dra nytta av det, eftersom det på så sätt är mycket lättare att utforma kampanjer som ger resonans.

En annan sak att påpeka är att det kommer att förbättra samarbetet mellan marknadsföring, produktteam och försäljning genom att dela förståelse för kunden. Därför blir din marknadsföringsinsats mer relevant och personlig, vilket sannolikt leder till engagemang och konverteringar.

Sätt upp tydliga mål

Vid det här laget bör du ha grundläggande information om din marknadsposition och en ganska tydlig vision av din publik. Så nästa steg bör vara att definiera din framgång. Hur är det? Sätt upp specifika och realistiska mål och se till att din marknadsföring är i linje med dina affärsmål.

För att skapa effektiva mål, följ SMART-ramverket. Håll det specifikt, mätbart, genomförbart, relevant och tidsbundet. ”Att få fler följare” är inte tillräckligt specifikt, medan ”öka prenumerationen på nyhetsbrevet med 20 % till slutet av kvartalet” är ett rätt SMART-mål.

💡

Source: Infographics created by Krejta Content department

Här är ytterligare ett specifikt exempel på tillämpning av SMART-metoden: Förbättra företagets betyg i Google Business Profile från i genomsnitt 4,2 till 4,5 stjärnor inom en månad genom att uppmuntra 20 nöjda kunder (identifierade genom undersökningar efter köpet) att lämna positiva recensioner via en personlig, automatiserad e-postuppföljning.

Att ha dina övergripande affärsmål i åtanke och sätta dessa marknadsföringsmål i linje gör att du håller strategin på plats och mätbar. Dessutom hjälper det dig att använda dina resurser mer effektivt och motivera din marknadsföringsbudget med verkliga resultat.

Med allt detta sagt ser du det förmodligen redan. Tydliga mål är mer än bara en strategisk nödvändighet. De förbättrar resultatspårningen, stöder ansvarstagande i ditt team och driver bättre kampanjresultat i dina marknadsföringsaktiviteter.

Ta itu med marknadsföringens ”fyra P:n”

När du har hittat dina mål är det dags att ta reda på hur du ska uppnå dem. Det är då du använder marknadsföringsmixen (de fyra P:na).

Vad står P:et för?

• Produkt: Vad erbjuder du? Hur löser det dina kunders behov? Beskriv de viktigaste funktionerna och fördelarna. Men glöm inte att tänka på förpackning och positionering också.
• Pris: Vilken prisstrategi ska du använda? Tänk på ditt varumärkes värde, kostnad, konkurrens och vad dina målkunder är villiga att betala.
• Plats: Var och hur ska du sälja din produkt? Kommer det att vara i e-butiken eller i butik? Kommer det att ske direkt eller genom partners?
• Kampanj: Hur kommer folk att hitta dig? Vad ska du göra för att nå din publik? Du kan använda reklamkampanjer, fokusera på innehåll, e-postmarknadsföring, evenemang och strategier för sociala medier… Hitta en kombination som passar dig bäst.

Alla dessa element formar hur din produkt uppfattas. När det finns harmoni mellan dem ger det ett stort stöd för din positionering och påverkan. De fyra P:na hjälper dig att hålla dig i samklang med dina kunders förväntningar.

Och om ditt företag är i ett serviceorienterat område kan du lägga till ytterligare 3 P:n (för att göra det till 7 P:n) – People, Process och Physical Evidence – för ett större fokus på kundupplevelsen.

Skapa en budget

Att fastställa en marknadsföringsbudget är en av de viktigaste delarna av processen. Det hjälper dig att hålla dig på rätt spår och spendera dina pengar klokt och medvetet. Det uppmuntrar dig också att skapa uppnåeliga mål.

Knyt din marknadsföringsbudget kring dina övergripande affärsmål. Gör varje dollar värdig genom att bidra till ditt företags tillväxt. Oavsett om ditt fokus går till kampanjer i sociala medier , betald annonsering eller innehållsmarknadsföring, måste du verkligen bestämma hur mycket pengar du ska allokera till enskilda aktiviteter för att maximera din avkastning på investeringen (ROI).

Det finns flera metoder för att skapa en övergripande marknadsföringsbudget:

• Procentandel av intäkterna: Ett vanligt tillvägagångssätt för att fastställa en marknadsföringsbudget är att allokera en del av intäkterna. Företag lägger vanligtvis 5–10 % av sina intäkter på marknadsföring. Högre andelar går ofta till nystartade företag (15-30 %) och snabbväxande företag. Det är enkelt och okomplicerat. Det kan dock vara om intäkterna fluktuerar på grund av svårigheter att förutsäga och hantera svårigheter.
• Mål och uppgift: Detta är förmodligen det mest strategiska tillvägagångssättet. Budgeten bestäms genom att hitta de specifika marknadsföringsuppgifter som krävs för att uppnå dina mål och bestämma kostnaden för var och en av dem.
  
• Konkurrenskraftig paritet: Denna metod innebär att man fastställer marknadsföringsbudgeten baserat på konkurrenternas utgifter. Tanken bakom det är att matcha konkurrenternas marknadsföringsutgifter för att se till att ditt företag är konkurrenskraftigt på marknaden. Detta tillvägagångssätt bör användas med försiktighet, eftersom konkurrenternas budgetar kanske inte återspeglar dina egna behov.
• Prisvärd metod: Detta tillvägagångssätt innebär att du allokerar medel du har råd med efter att ha täckt andra företags utgifter. Det är en ganska praktisk lösning för företag med snäva kassaflöden, men det kan begränsa tillväxten och göra marknadsföringsinsatser reaktiva snarare än proaktiva.

Det finns också fler sätt att fördela en budget efter kategorier, till exempel efter marknadsföringskanal eller aktivitet. En intressant regel att följa är 70-20-10-regeln:

• 70 % till beprövade strategier och kanaler som ger konsekventa resultat
• 20 % till nya strategier eller kanaler för att driva tillväxt och utforska andra möjligheter
• 10 % för experiment eller innovativa metoder med högre risk men också potential för hög belöning.

Genom att dela upp budgeten på olika aktiviteter ser du vart dina pengar går och kan justera dem när det behövs för att använda dina resurser effektivt.

Använda en mall för marknadsföringsplan

En marknadsföringsplan låter som precis vad du behöver, men du vet inte var du ska börja? Visst, att skapa det från grunden kan vara lite överväldigande. Som tur är finns det en enkel lösning. Den kallas för en mall för marknadsföringsplaner. Sådana mallar ger en tydlig struktur, så att du inte missar de viktigaste komponenterna, som:

• Sammanfattning av verksamheten
• Mission
• Marknadsföringsmål och målsättningar
• Målgrupp
• Personas
• Marknadsanalys
• Analys av konkurrenter
• Strategier
• Budget
• Marknadsföringskanaler
• Nyckeltal (KPI:er)
• Handlingsplan + tidslinje

Dessutom sparar det din tid och ökar enhetligheten och flödet i hela planeringsprocessen. Du kan fokusera på innehåll och strategi snarare än att tänka på strukturen. Det hjälper dig att täcka alla viktiga avsnitt och anpassa din plan till affärsmålen.

Du kan hitta mallar i olika format som Google Docs, Google Sheets, Excel eller PDF som är anpassade för olika marknadsföringsstrategier, från digital marknadsföring till kommunikationsplaner. Mallarna kan också skilja sig åt beroende på dina specifika behov. Så när du väljer en, överväg dina affärsbehov. Vill du ha en omfattande mall för en plan för marknadskommunikation eller något som är mer lämpligt för digitala marknadsföringsstrategier?

Skapa en kalender

För att omvandla din strategi till åtgärder behöver du också en tydlig tidslinje. En marknadsföringskalender hjälper dig att organisera, prioritera och spåra aktiviteterna så att du kan slutföra dem i tid för att uppnå dina mål.

Börja med att skriva ner dina viktigaste marknadsföringsaktiviteter, till exempel kampanjer, innehållsskapande eller evenemang. Dela sedan upp dem i dagliga, veckovisa och månatliga uppgifter.

Här är några tips för att hantera din kalender:

• Prioritera: Fokusera på det som stödjer dina mål.
• Var flexibel: Anpassa ditt schema till brådskande ändringar.
• Använd digitala verktyg: Prova Google Kalkylark, Trello eller andra appar för visualiseringsspårning.

En välorganiserad marknadsföringskalender hjälper dig att samordna aktiviteter, hålla deadlines och spåra framsteg.

Exempel på marknadsföringsplan

En väl utarbetad marknadsföringsplan bör tydligt fånga nyckelaktiviteter och deras tidslinjer. Här är ett förenklat exempel på en handlingsplan som en del av en marknadsföringsplan:

Uppgift Beskrivning	Ägare(ar)	Startdatum	Slutdatum	Resurser som behövs	Status
Slutför produktmeddelanden och USP	Marknadsföringsledare	01/04/2025	15/04/2025	Interna möten	Fullbordad
Utveckla kampanjinnehåll (blogg, sociala medier)	Innehålls team	16/04/2025	28/05/2025	Skrivverktyg, designprogram	Pågår
Starta produkt på webbplatsen	Webb Team	01/06/2025	28/06/2025	CMS-åtkomst, analysinställning	Inte startat
Ställ in PPC-kampanjer	PPC-specialist	16/06/2025	07/07/2025	Annonsbudget, annonsplattformar	Inte startat

Naturligtvis är detta bara ett litet urval av hela planen. Det är meningen att det ska finnas enskilda delar som ägnas åt en affärssammanfattning, personas, analys etc. Det ger dig dock en liten inblick i hur det fungerar.

Om du är intresserad av att se ett helt planexempel (en mall med riktlinjer för hur du fyller i den, inklusive specifika exempel) har vi förberett ett åt dig. Vi har täckt alla grundläggande steg nedan:

• Skapa en affärsöversikt
• Göra konkurrent- och SWOT-analys
• Skapa personas genom att svara på specifika frågor
• Analys av SMART-mål
• Välja kanaler och förbereda kommunikationstaktik
• Allokera budget till enskilda uppgifter/delar
• Spåra nyckeltal
• Förbereda en handlingsplan med datum och resurser.

Känn dig fri att kolla in det, utforska alla flikar och objekt och bli inspirerad. Om du får reda på att du behöver hjälp med att skapa din egen plan, tveka inte att kontakta oss; Vi hjälper dig gärna.

Skriv en marknadsföringsplan: Rekommenderade appar

Det finns många marknadsföringsverktyg och appar som gör planeringsprocessen smidigare – vilket hjälper dig att hantera uppgifter, analysera data och samarbeta med ditt team.

Planer och kalendrar

Du kan använda Excel eller Google Sheets för att skapa tabeller för din plan från grunden eller ladda ner några av mallarna för dem som har nämnts tidigare. För mer komplexa planer kan du överväga att använda verktyg som Gantt-diagram, som gör att du kan hantera din uppgift visuellt och spåra beroenden.

Hantering av uppgifter

För att skapa uppgifter, övervaka dem och samarbeta med kollegor kan du behöva andra verktyg som Trello eller Asana. Det kan också hjälpa dig att sätta deadlines och spåra framsteg. För att se till att din marknadsföringsplan genomförs kontinuerligt.

Analytics

För att se hur dina marknadsföringsinsatser går måste du mäta det. Google Analytics kan vara precis rätt verktyg för det. Det gör att du kan spåra konverteringsfrekvenser, användarbeteende, webbplatstrafik och mycket mer.

CRM-system (CRM-system)

För att spåra kundresor och leadsprestanda kan du också använda några av CRM-systemen som HubSpot, Pipedrive, Salesforce eller Bitrix (vilket också är användbart för uppgiftshantering). Det hjälper dig att segmentera målgrupper, övervaka konverteringar, anpassa dina marknadsföringsaktiviteter till försäljning och personalisera baserat på användarbeteende.

Slutsats

Att skapa en marknadsföringsplan kan verka som en stor och utmattande uppgift. Men med rätt tillvägagångssätt och process behöver det inte vara så. Följ bara stegen ett efter ett, så kommer du dit.

För att säkerställa att du förbereder en effektiv plan och inte missar något viktigt, välj en lämplig mall som vägleder dig. Du kan också använda andra verktyg och appar för att hjälpa dig att uppfylla dina marknadsföringsmål och optimera budgeten.

Med en tydlig vision, väldefinierade mål och rätt verktyg kommer din marknadsföringsplan att navigera dig till din affärsframgång.

Vanliga frågor