Julhandeln börjar nu på sommaren och varar i 3 månader, visar forskning

Bredare shoppingtrender på Amazon formar säsongen

Innan vi går in på semesterspecifika strategier avslöjar ny forskning från Remazing och Appinios Amazon Shopper Report 2025 grundläggande förändringar i hur kunder handlar på Amazon – insikter som direkt påverkar semesterplaneringen.

95 % av konsumenterna anger priset som den viktigaste köpfaktorn. Strax bakom det kommer innehållskvalitet. 92 % av kunderna behöver detaljerade produktbeskrivningar. 91 % förlitar sig på recensioner. Priset drar till sig uppmärksamhet, men innehållet omvandlar intresse till köp.

Köpkraften är sjunkande. Konsumenternas förtroende har sjunkit, vilket leder till lägre genomsnittliga månatliga utgifter på Amazon. Brittiska shoppare spenderar oftast mindre än 50 pund, medan USA och Tyskland har högre utgiftsnivåer på över 100 respektive 100 euro .

Temu och Shein står inför konverteringsutmaningar

Medvetenheten om Temu – och Shein-plattformarna har vuxit snabbt. Konverteringen släpar dock efter den faktiska medvetenheten.

52 % för Temu och 48 % för Shein har ännu inte gjort ett köp, trots att de har hört talas om dessa plattformar. Utmaningen är att omvandla medvetenheten till faktisk försäljning.

Amazons AI-assistent Rufus spelar ingen större roll ännu. 72 % av de tillfrågade har inte hört talas om det. Endast 17 % av dem som känner till det säger att det hjälpte dem med deras köp. Det tjänar mer för produktupptäckt än konvertering.

För Amazon Prime-medlemmar är leverans fortfarande det största värdet. 78% uppskattar gratis leverans och 68% snabb leverans. Det viktigaste värdeerbjudandet är fortfarande kopplat till logistik, inte innehåll eller AI-funktioner.

Säsongen sträcker sig till nästan tre månader

Amazon Ads marknadsföringsguide för högtider pekar på en stor förändring i timing. 14 % av kunderna börjar sin semestershopping under sommaren. Ytterligare 42 % planerar att handla före Thanksgiving.

År 2025 infaller Thanksgiving den 27 november. Resultatet? Högre koncentration av försäljningen i december. 31 % av kunderna kommer att slutföra köp mellan Cyber Monday och nyår.

Kampanjer som bara fokuserar på Black Friday-veckan kommer att missa en stor del av kunderna. Köpfönstret har sträckt sig till nästan tre månader, med toppar kring kulturella ögonblick.

Dela upp kampanjer i faser

Amazon Ads rekommenderar att strategin delas upp i tre delar:

• Upptakt
• Topp
• Utgång

För varje händelse separat.

Årets tre sista månader är fullspäckade med shoppingstunder. En detaljerad kalender hjälper dig att planera när du ska lansera vilken kampanj. Sponsrad TV kan skapa tidig medvetenhet, Sponsored Display kan nå kunder utanför butiken.

Remarketing via visningar i Sponsored Display fångar upp dem som har tittat men inte köpt. De kan konvertera senare under säsongen.

Skönhet och mat är nu gåvor

Presentkort och kuponger leder med 54 %, följt av leksaker och spel med 48 % och kläder och skor med 47 %. Men positionerna under dem har förändrats avsevärt.

Skönhet och personlig vård nådde 37 %, mat och dryck klättrade till 34 % och hälsa och välbefinnande har nu 25 % av presentkorgens andel. Kategorier som traditionellt inte betraktas som julklappar är nu en fast del av julhandeln.

Hur man förvandlar vardagsprodukter till gåvor

Ändra helt enkelt positionering. Istället för ”Daglig återfuktning” kan du använda ”Lyster som är värd att ge bort”. Annonsmaterial i Sponsored Products och Sponsored Brands bör återspegla presentteman även för vardagsprodukter.

Nyckelord behöver utökas. För en mixer, lägg inte bara till ”mixer” utan även ”köksmixer”, ”matberedare”, ”juicepress”, ”måltidsförberedelseverktyg.” Bred matchning i sökordsinriktning eller målgrupper med köpavsikt i Sponsored Display hjälper till att nå nya kunder.

Brand Store bör få en säsongsuppdatering. Lägg till avsnitten ”Gåvor efter pris” eller ”Gåvor till honom/henne/dem” även för dagliga nödvändigheter. Livsstilsfoton eller säsongsbetonat innehåll i A+ som visar produkter som gåvor, inte bara när de används.

Under Black Friday och Cyber Monday ökade försäljningen via Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display med 121 % jämfört med den genomsnittliga kategoritillväxten.

Kunder söker värde

59 % av konsumenterna letar aktivt efter sätt att spara på vardagliga utgifter. Orsaken är uppenbar: stigande inflation och ekonomisk osäkerhet.

Multipack eller paket med bättre priser än konkurrenterna fungerar. Bättre betyg till liknande priser spelar också roll.

Affärer kräver tydlig kommunikation. Brand Store med aktiva erbjudanden visar automatiskt sidan Alla erbjudanden. Du kan också skapa en anpassad sida med produkter som är berättigade till erbjudanden och widgeten Utvalda erbjudanden.

En säsong, många festligheter

Julen är inte bara ett ögonblick eller ett land. Black Friday och Cyber Monday, som startade i USA, är nu efterlängtade av kunder i flera länder.

Diwali eller Singles’ Day ökar försäljningen där lokala samhällen markerar dessa tillfällen. Amazon är nu verksamt i 23 länder.

Genom att sälja i olika regioner kan man ta del av olika kulturella ögonblick. Även om säsongen slutar i ett land, har den bara börjat i ett annat.

Lokalisera och expandera

Kampanjer för flera länder kräver planering med lokala evenemang i åtanke. Amazon-byggda målgrupper hjälper till att nå dem som surfar på semesterprodukter.

När du skapar manuella sökordskampanjer i Sponsored Products och Sponsored Brands erbjuder Amazon relevanta översättningar. Generativ AI kan snabbt skapa lokaliserade versioner av annonstexter eller presentrubriker.

Varumärken som utnyttjar europeiska och andra marknader utanför USA kan växa snabbare och mer kostnadseffektivt.