LinkedIn Conversions API: Nytt B2B-verktyg för ROI-mätning inom e-handel

LinkedIn lanserade API för konverteringar som svar på ett växande problem inom B2B-marknadsföring – en allt längre köpcykel och svårigheter att mäta den långsiktiga effekten av kampanjer. Enligt plattformens rapport erkänner upp till 87 % av B2B-marknadsförarna att de har problem med att visa det långsiktiga värdet av sina aktiviteter, vilket i praktiken innebär komplicerad motivering av marknadsföringsbudgetar.

Med API:et för konverteringar kan du ansluta dina egna data (förstapartsdata), inklusive kundinteraktioner offline, till LinkedIn-plattformen.

I praktiken innebär det att du kan följa kundens komplexa resa från det första klicket på en annons till offlinemöten eller telefonförsäljning.

Betydande förbättring av kampanjresultat

Tidiga implementeringsresultat visar förbättringar av nyckeltal – från en ökning på nästan en tredjedel av tillskrivna konverteringar till en 39-procentig minskning av kvalificerade leadkostnader. I en konkurrensutsatt e-handelsmiljö kan detta utgöra en avgörande fördel när det gäller att skaffa och konvertera potentiella kunder.

Långsiktig resultatspårning

Med den förbättrade rapporten om intäktsattribution får du en 365-dagars retrospektiv analysperiod. För projekt med en längre köpcykel (t.ex. B2B e-handelsplattformar, anpassade lösningar eller dyrare produkter) ger detta en tydligare bild av den verkliga avkastningen på investeringen.

Praktisk användning av AI i samband med det nya API:et

Framtiden för mätning inom e-handel tillhör artificiell intelligens. Vi kan förvänta oss mer exakta förutsägelser av köpbeteende, optimering av marknadsföringsutgifter och bättre prioritering av potentiella kunder.

”90 % av B2B-marknadsförarna håller med om att de får bättre avkastning när de använder AI för att skapa och optimera kampanjer. Forskning har visat att de använder AI för att förbättra publiksegmentering och inriktning (57 %), utföra prediktiv analys för att förbättra prestanda och potentiell kundpoäng (55 %), automatisera rutinuppgifter (53 %) och tillhandahålla optimering av reklamutgifter i realtid och kreativt innehåll (53 %)”, står det på plattformen.

I vilket fall som helst representerar mer exakt konverteringsmätning och möjligheten att koppla ihop online- och offlinedata en trend som kommer att fortsätta att stärkas inom e-handelsmarknadsföring oavsett plattform. Nyckeln till framgång är fortfarande ett strategiskt förhållningssätt till data och förmågan att anpassa globala verktyg till lokala förhållanden.

API för konverteringar är bara ett av LinkedIns steg i ett försök att förbättra marknadsföringsverktygen på plattformen.