Sökordsforskningens roll i PPC

PPC Keyword Research: Hur man bygger vinnande kampanjer

För att nå framgång i dina Google PPC-kampanjer är det avgörande att välja lämpliga sökord. En djupgående förståelse av PPC-nyckelord gör att du kan:

• Fokusera på konkurrenskraftiga PPC-sökord och identifiera möjligheter som konkurrenter kan förbise. På SEOLINE Agency har vi funnit att det fungerar bäst att fokusera på long-tail keywords.

Long-tail-fraser är specifika, längre sökfrågor som är mer effektiva för annonsinriktning. Longtail keywords är mycket viktiga för en PPC-specialist. Till en början kan det tyckas att dessa ord är värdelösa eftersom de inte har så mycket söktrafik. Men det är precis tvärtom. Long-tail keywords är mycket specifika och riktade termer.  Många gånger är dessa sökord de mindre konkurrenskraftiga PPC-sökorden. På vår byrå lägger vi upp strategier på long-tail keywords utöver brand och short-tail keywords. På så sätt kan vi ge fler konverteringar till kunden för en mindre budget.

• Förbättrad annonsinriktning ökar deras relevans, vilket resulterar i bättre CTR (click-through rate) och samtidigt minskar kostnaden per klick. Long-tail keywords är ett mer effektivt och ekonomiskt fördelaktigt sätt att locka kunder till din webbplats.

Det är viktigt att notera att det är mindre konkurrens för long-tail keywords. Longtail-sökord har ofta mindre konkurrens än generiska termer, vilket gör det enklare och många gånger billigare att lägga bud. I räkenskaperna ser vi att om vi använder long-tail words är konverteringsgraden högre. Användare som använder longtail-sökord i sökningar har ofta en tydlig uppfattning om vad de letar efter, vilket ökar chanserna att omvandla dem till kunder.

• Optimera kostnaderna och öka konverteringarna genom en detaljerad analys av den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för utvalda sökord. I den första analysen kan du granska den prognostiserade CPC och avgöra om kostnaden per klick stämmer överens med dina budgetplaner. I vissa branscher kan den genomsnittliga CPC vara så låg som 0,10 euro, medan den i andra kan nå 3-4 euro. Genom att sammanfatta dessa sökordskostnader kan du förutse dina annonseringskostnader och optimera din försäljningsstrategi. Om du lyckas minska CPC för utvalda sökord genom ytterligare optimering kommer du också att sänka kostnaden per förvärv (CPA).

Vad är PPC Keyword Research?

Sökordsanalys är i huvudsak processen att identifiera och analysera de sökord som är mest relevanta för dina betalda kampanjer och, viktigast av allt, ditt företag.

Denna process inkluderar:

• Uppgifter om sökvolym för nyckelord och information om hur konkurrenskraftiga specifika termer är. Sökordskonkurrenskraft kan identifieras med hjälp av Sökordsplaneraren, där kolumnen Konkurrens anger om ett sökord är mycket, måttligt eller lågt konkurrensutsatt.
• PPC-sökordsanalys är avgörande för att avgöra vilka ord som har högst potential att driva de önskade konverteringarna, som att leda till ett köp eller en formulärinlämning. Detta kan bedömas med hjälp av sökintention (till exempel genom SEMrush-verktyget ).

Redan i det inledande skedet av strategiutvecklingen behöver vi veta vilka nyckelord som är mer informativa och vilka som tvärtom är mer transaktionella. För sökord med informativ sökintention vet vi att användarna då letar efter ett svar på en specifik fråga. Vi antar att personen fortfarande befinner sig i stadiet för att ta reda på information om produkten eller tjänsten. Men om de redan söker igenom transaktionsnyckelord vet vi att det här är en användare som har en tydlig idé och kommer att försöka slutföra en åtgärd som att köpa eller beställa en tjänst.

• Vissa sökord är mer informativa (informationsnyckelord), medan andra är transaktionella (transaktionsnyckelord), vilket innebär att de är närmare att uppnå det önskade målet.
• För att driva konverteringar är den mest kritiska faktorn transaktionell sökintention. I det här scenariot är användaren redo att vidta åtgärder, till exempel att göra ett köp.

💡 Till exempel indikerar sökordet ”köp träningsskor online” tydligt en köpavsikt, vilket gör det till ett mycket konverteringsdrivet sökord.  Med hjälp av SEMrush kan du bestämma sökintentionen för dina valda sökord, som illustreras i den här skärmdumpen nedan.

Hur man gör sökordsforskning för PPC

När du förbereder kampanjer i Google Ads är det viktigt att följa ett systematiskt tillvägagångssätt:

• Datainsamling: Använd verktyg som Google Keyword Planner, PPC-sökordsverktyget Semrush, Keywordtool.io och Google Search Console, eller till och med Google Autocomplete, för att samla in viktiga sökord. I planeraren kan du i förväg organisera sökord i potentiella kampanjer eller annonsgrupper. Du kan också arbeta med Google Ads Editor, ett program som kan laddas ner gratis. Det gör det möjligt att arbeta offline och förenklar bulkändringar på ett effektivt sätt. Du kan även använda Google Autoslutförande. I de flesta fall hittar du mycket intressanta sökordssökord där med lägre konkurrens.

Sökordsplaneraren i Google Ads

Bilden nedan visar Google Keyword Planner med förslag på sökord. För varje sökord ger verktyget genomsnittlig månatlig sökvolym, konkurrensnivå och en uppskattning av det rekommenderade bud som krävs för att visas högst upp i Googles sökresultat och på position 1 i betalda sökresultat.

Bilden nedan visar Google Autocomplete. Google föreslår ytterligare söktermer som är relaterade till sökfrågan och visar fraser som folk ofta söker efter.

Bilden nedan visar sökordsförslag som genererats med Keywordtool.io.

• Prognostisering och preliminär kampanjkostnad: Google Ads erbjuder Performance Planner, ett verktyg som gör att du kan skapa prognoser och uppskatta förväntade kampanjresultat baserat på historiska data och aktuella söktrender för sökord.
• Prestandasimulering – Baserat på olika scenarier, som att öka budgeten, ändra budgivningsstrategier eller ställa in ett visst antal klick, förutsäger systemet de potentiella resultaten. Dessutom ger systemet insikter om den förväntade genomsnittliga CPC, visningar, CTR och bestämmer månadsbudgeten och det beräknade antalet konverteringar.

• Analys och urval: Utvärdera sökord med hjälp av mätvärden som genomsnittlig månatlig sökvolym, kostnad per klick (CPC) och konkurrensnivå. Välj sökord som är avgörande för ditt företag samtidigt som du ser till att din prognostiserade budget för kampanjen håller sig inom gränserna. Fundera på om de dyraste sökorden kan vara för breda, eller om du ska fokusera på sökord med lägre volym som har högre sannolikhet för konvertering eller generering av leads.
• Strukturering av kampanjer: Dela upp PPC-sökord i tematiska grupper baserat på sökintention. Skapa sedan en tabell där alla valda sökord är tydligt kategoriserade.

Det efterföljande steget innebär att organisera sökord i olika annonsgrupper, eftersom varje grupp kommer att ha unika annonser. Det är viktigt att se till att de valda sökorden inom en viss annonsgrupp motsvarar annonsinnehållet. Dessutom bör dessa sökord införlivas på målsidan dit annonserna kommer att leda användarna.

• Testning och förfining: Utvärdera konsekvent hur dina kampanjer presterar, granska resultaten och justera ditt tillvägagångssätt enligt de insikter du fått. Mätvärden som klickfrekvens (CTR), totalt antal klick, konverteringsfrekvenser och kostnad per förvärv (CPA) är viktiga för att bedöma sökordens effektivitet.

Om ett sökord i Google Ads inte ger bra resultat kan du överväga att pausa det. Om du till exempel har en kampanj med sökordet ”Adidas löparskor” och även om den får klick har den inte lett till några konverteringar under de senaste sex månaderna, kan det vara fördelaktigt att pausa den. Genom att göra det kan du allokera mer budget till sökord som lyckas konvertera.

För aktiva kampanjer är det viktigt att övervaka annonsernas kvalitetsresultat . När du väljer sökord för en kampanj ska du prioritera de som kan användas effektivt i annonsrubriker och beskrivningar. Google Ads utvärderar om de valda sökorden visas i annonstexten och om målsidan innehåller de relevanta sökorden.

Kvalitetsresultatet betygsätts på en skala från 1 till 10 och representerar Googles uppskattning av kvaliteten på annonser, sökord och målsidor. Ett högt kvalitetsresultat hjälper till att sänka CPC (kostnad per klick), stärker annonsauktionens resultat och minskar kostnaden per konvertering. Du kan minska dina kostnader för PPC-sökord lite på detta sätt. Optimering av kvalitetsresultatet kan leda till fler konverteringar inom samma budget.

Kvalitetsresultatet påverkas av tre faktorer

• Förväntad klickfrekvens (CTR) – Systemet uppskattar hur relevant din målsida är för användare som klickar på annonsen. Den utvärderar hur väl innehållet på din sida matchar användarens sökfråga och hur länge de stannar på sidan. Förväntad CTR är det viktigaste elementet. Representerar % av personer som såg annonsen som utlöstes av sökordet och faktiskt klickade på den. Ju högre CTR, desto högre kvalitetspoäng (jag vet från de konton jag hanterar att detta inte är helt sant.).  Jag hade på CTR 9% och CTR 21% (samma kvalitetspoäng)

Om vi vill öka CTR måste vi tänka när vi skapar annonser att det i texterna finns uppmaningar till handling, de viktigaste fördelarna som tjänsten eller produkten har jämfört med konkurrenterna och framför allt att alla tillgängliga annonstillägg är inställda (du kommer alltså att innehålla mer utrymme i resultaten på Google med annonsen och du kommer att öka klickfrekvensen).

• Annonsrelevans – Mäter hur nära sökordet stämmer överens med innehållet i din annons. Det är relevansen mellan sökordet och annonstexten. Med det här måttet är det viktigt om vi kör en annons för gaffeltruckar av hög kvalitet att vi också har det sökordet i rubriken på annonstexten. Se till att din annons ger exakt det som användaren söker. Använd dynamisk komplettering av nyckelordsfraser i texten. För en klient använder vi automatisk komplettering av stad. Beroende på vilken stad en person söker i kommer den staden att visas i annonstexten. Du lägger helt enkelt till detta {LOCATION(City)} i annonsens rubrik.
• Upplevelse av landningssida – Säkerställer att potentiella kunder hittar exakt vad de letar efter efter att ha klickat på annonsen. Annonsen måste länka till den mest relevanta målsidan. Dessutom spelar sidladdningshastigheten en avgörande roll. PageSpeed Insights ger en analys av din webbplats svagheter och föreslår förbättringar för både laddningshastighet och användarupplevelse (UX).

Nedan kan du se hur Google Ads visar ditt kvalitetsresultat för ett sökord, tillsammans med de tre nyckelfaktorer som påverkar det.

Hur övervakar du ditt kvalitetsresultat?

Du kan kontrollera det manuellt genom att granska hela ditt konto. Alternativt kan du använda Google Scripts för att spara tid. Ett mycket effektivt verktyg för detta är Quality Score Tracker v3.0. Dessutom kan du skapa ett anpassat skript med hjälp av ChatGPT.

Med Google Ads-skript kan du automatisera olika uppgifter och göra kampanjhanteringen enklare.

Med rätt skript kan du:

• Justera budgivningen automatiskt baserat på tid
• Aktivera/inaktivera kampanjer vid specifika tidpunkter
• Identifiera och ta bort ineffektiva sökfrågor
• Övervaka kvalitetsresultat och ställ in varningar för avslag
• Lägg till negativa sökord och mer avancerade automatiseringsfunktioner för att optimera ditt arbetsflöde effektivt. Negativa sökord fungerar som en skyddande sköld som förhindrar att din annons visas för användare som söker efter innehåll som är relaterat till dina sökord, men inte specifikt dina tjänster.

Andra fördelar med att använda negativa sökord

• Öka klickfrekvensen – genom att hålla dina annonser utom räckhåll för irrelevanta sökningar minskar du antalet ointressanta visningar. Detta leder till en högre andel användare som faktiskt klickar på din annons.
• Skapa mer relevanta annonsgrupper – genom att utesluta sökord som inte är relevanta för din verksamhet ökar du relevansen i dina annonsgrupper. Med mindre, tematiskt relaterade annonsgrupper kan du skapa enhetliga budskap som når alla sökord i gruppen.
• Spara pengar – genom att undvika att betala för onödiga klick sparar du pengar genom att rikta in dig på personer som har en högre potential att bli dina kunder.

Om du till exempel har en väderbaserad annonskampanj, till exempel att sälja luftkonditioneringsapparater, kan du skapa ett skript som höjer buden på specifika sökord när temperaturen i ett visst område överstiger 28 °C.

Avancerade tekniker för sökordsforskning

För den som letar efter avancerade metoder är det också fördelaktigt att fokusera på:

• Övervaka trender och spåra utvecklingen av sökvolymen för specifika sökord med hjälp av Google Trends.
• Följer diskussioner och sociala medier. Människor diskuterar trendiga ämnen på sociala plattformar, vilket kan vara en bra källa för att upptäcka nya nyckelord och innehållsidéer.

Så här bygger du upp din sökordsstrategi

Att bygga upp en effektiv sökordsstrategi omfattar flera steg:

• Identifiering av mål: Definiera vad du vill uppnå – öka konverteringarna på din webbplats, minska kostnaderna och CPC eller få mer trafik till din webbplats.
• Val av nyckelord: Fokusera på att välja rätt sökord baserat på data från analysverktyg. De mest sökta sökorden kanske inte alltid passar bäst för dina affärsmål.

Nyckelord för varumärken kontra icke-varumärken

Det är viktigt att analysera varumärkesnyckelord. Om du redan rankas #1 i organisk sökning efter dina varumärkessökord kanske du inte behöver inkludera dem i din PPC-strategi, vilket sparar pengar på klick som du skulle få organiskt. Men om konkurrenterna börjar bjuda på ditt varumärke blir det nödvändigt att aktivera varumärkessökordskampanjer.

Matchningstyper i Google Ads

Med Google Ads kan du ställa in olika matchningstyper för sökord:

• Bred matchning: Om du anger ett sökord i bred matchning kan din annons visas för sökfrågor som innehåller liknande ord eller utökade sökordsvarianter. Eftersom bred matchning har minst kontroll är det nödvändigt att övervaka söktermsrapporter för att utesluta irrelevanta sökningar.
• Fras matchning: Sökord i frasmatchning omges av citattecken (t.ex. ”löparskor”). Annonser visas för sökfrågor som innehåller varianter av frasen, inklusive synonymer, pluralformer och vanliga stavfel.
• Exakt matchning: Sökord med exakt matchning omges av hakparenteser (t.ex. [löparskor]). Exakt matchning ger dig den högsta kontrollen över vilka sökfrågor som leder till att dina annonser visas. Denna matchningstyp resulterar ofta i en högre CTR men också en högre CPC.

Segmentering av kampanjer

• Dela upp sökord i specifika kampanjer baserat på sökintention och målgrupp.
• Till exempel har ”löparskor för kvinnor” och ”Nike löparskor” olika målgrupper och kan kräva separata målsidor.

Övervakning och optimering

• Övervaka konsekvent nyckeltal som CTR, konverteringsfrekvenser och kostnad per konvertering.
• Säkerställ kampanjoptimering för att förhindra kannibalisering av sökord, en situation där flera annonskampanjer riktar sig mot identiska sökord, vilket leder till högre CPC och minskad kampanjeffektivitet.

💡Exempel: Om du har två kampanjer som är inriktade på Nike-löparskor kan de tävla mot varandra, vilket ökar budkostnaderna.

Viktiga mätvärden att övervaka

För att maximera sökordsprestanda bör du övervaka viktiga PPC-indikatorer som:

☑️ Visningsandel för sökning – Procentandelen gånger din annons visas jämfört med potentiella visningar.

☑️ Frekvens för högst upp på sidan – Procentandelen gånger som din annons visas högst upp i sökresultaten.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – Anger hur ofta användare klickar på din annons.

☑️ Genomsnittlig CPC (kostnad per klick) – Kostnaden per användarinteraktion, som direkt påverkar budgetoptimeringen.

Den här skärmdumpen från Google Ads illustrerar nyckeltal för sökord (KW).

För att skapa en framgångsrik PPC- eller digital marknadsföringsstrategi är kontinuerlig övervakning, utvärdering och justeringar avgörande för att anpassa sig till marknadsförändringar och användarbeteenden.

Vanliga PPC-nyckelordsmisstag att undvika

Även om sökordsanalys är nyckeln till framgång finns det flera vanliga misstag att undvika:

• Otillräcklig konkurrentanalys: Om du inte är uppmärksam på konkurrentens sökord kan du missa nya möjligheter. Konkurrerande företag i din bransch använder aktivt konkurrenskraftiga sökord i sina kampanjer. Om du försummar analys av konkurrentens nyckelord riskerar du att misslyckas med att nå potentiella kunder som i slutändan kanske väljer en konkurrent i stället.
• Ignorera negativa sökord: Om du inte identifierar irrelevanta sökfrågor kan det öka kostnaderna. Negativa sökord hjälper till att förhindra att din annons visas i irrelevanta sökningar, vilket sparar din budget. Resultatet kan spåras i söktermsrapporten, som tidigare nämnts.
• Felaktig segmentering av kampanjer och annonsgrupper: Om du bara har en kampanj som innehåller ett stort antal annonsgrupper kan det tyda på dålig ordorganisation.

Undvik dessa misstag så kommer du att se betydligt bättre resultat i dina kampanjer.

Bästa PPC-verktyg för sökordsforskning

Undrar du fortfarande hur man gör sökordsforskning för PPC mest effektivt? Med dessa verktyg kan du göra det väldigt enkelt.

Många verktyg finns tillgängliga på marknaden för att effektivisera processen för sökordsforskning för PPC-kampanjer . Bland de mest använda är:

• • Google Keyword Planner: Detta grundläggande verktyg är ovärderligt för att planera och analysera nyckelord.
  • Google Search Console: Ett kostnadsfritt Google-verktyg som ger insikter om din webbplats organiska sökprestanda och visar vilka frågor som leder trafik till din webbplats från organiska resultat.
  • Google Autokomplettering – Det är en utmärkt källa till sökordsidéer. Du hittar ofta ämnen som är trendiga bland Google-sökningar.
  • Channable – Hjälper till att optimera sökordsanalys och förbättra kampanjinriktningen.
  • SEMrush – Erbjuder omfattande sökords- och konkurrentanalys, inklusive GAP-analys och SEMrush PPC-sökordsverktyget. På vår byrå använder vi också SEMrush för att analysera konkurrenter och få insikt i de konkurrenskraftiga sökord de riktar sig till.

På vår byrå använder vi också SEMrush för att analysera konkurrenter och få insikt i de konkurrenskraftiga sökord de riktar sig till. Ett mycket praktiskt verktyg i SEMrush är Keyword Magic Tool – där du anger ditt huvudsökord och sedan kommer verktyget att erbjuda dig alla sökvarianter till huvudtermen. Detta kommer också att visa dig sökordets sökintention, sökvolym och genomsnittlig CPC. Du kan till och med se de frågor som folk söker efter med huvudsöktermen.  Detta är ett mycket enkelt sätt att komma till andra sökordsmöjligheter.

Vart och ett av dessa verktyg ger unika funktioner, så det är avgörande att välja de som bäst matchar dina specifika behov.

Den här bilden visar Google Search Console, som visar de sökord som driver besökare till webbplatsen från organiska sökresultat.

Slutsats

Detaljerad sökordsanalys utgör grunden för framgångsrika PPC-kampanjer. En noggrant utarbetad strategi minskar inte bara kostnaden per klick (CPC) utan ökar också konverteringsgraden avsevärt.

Kontinuerlig övervakning och optimering av kampanjer är nyckeln. Att investera i sökordsanalys av hög kvalitet gynnar dig inte bara på kort sikt utan även på lång sikt.

Vanliga frågor