Tabubrytande annonser driver varumärkestillväxt och konsumentuppmärksamhet

Att fånga konsumenternas uppmärksamhet hos många konkurrenter är en utmaning inte bara inom e-handel. Rapporten ”Breaking Taboos: How breaking convention pays out” använder data från Ipsos databas för kreativa tester för att illustrera effektiviteten hos känslomässigt laddade annonser som tänjer på gränserna.

Analysen visar att annonser som väljer att gå utanför allfartsvägarna och ta med okonventionella teman kan öka uppmärksamheten med upp till 21 %.

Att skapa känslomässigt laddade annonser kan ge effektivare affärsresultat för varumärken. Positiva annonser som innehåller dessa element är cirka 40 % mer benägna att stödja långsiktig varumärkestillväxt och minska varumärkets priskänslighet.

Detta innebär att ett djärvt tillvägagångssätt i reklam som bryter konventioner inte bara omedelbart fångar uppmärksamhet utan också främjar långsiktig kundlojalitet och varumärkesstyrka.

Trots dessa tydliga fördelar tvekar vissa varumärken fortfarande att låta sina annonser kliva ut ur komfortzonen. Naturligtvis har varje mynt två sidor. När du försöker framkalla känslor måste du räkna med att de inte alltid bara är positiva.

Source: Depositphotos

Data från Ipsos visar en 107-procentig ökning av oron för negativa reaktioner på att stödja kvinnors rättigheter. Denna rädsla är förståelig i en tid då varumärken riskerar att uppfattas som okänsliga eller utsättas för så kallad Cancel Culture.

För e-handelsvarumärken belyser dessa resultat de potentiella fördelarna med att djärvt tänja på gränserna inom reklam. Genom att skapa emotionellt resonanta och okonventionella annonser kan e-handelsföretag fånga konsumenternas uppmärksamhet, främja långsiktig lojalitet och i slutändan uppnå större kommersiell framgång.

Ipsos övervakade 36 reklamkampanjer och spårade hur de pratades om. Insikterna avslöjade fyra områden som ökar framgång och positiv uppfattning:

1. Kulturell påverkan: Ipsos rekommenderar att du skapar annonser som speglar den verkliga världen. Det lägger större värde på behovet av att säga något, inte att sälja något.
2. Djärv kreativitet: När du skapar kontroverser, försök att krydda det lite. Att överraska allmänheten med okonventionella bilder, utförande eller texter kan hjälpa dig att göra dem till kunder.
3. Positiva känslor: Kampanjens kontrovers angriper sinnena. Försök att göra det slutliga intrycket positivt.
4. Skapa kontroverser: Kom ihåg att du inte behöver vara alla till lags. Det är risken för kontroverser, och kommentarer från belackare bekräftar att du verkligen har slagit an en sträng.