Varför leder Temu Finland och Slovenien men rankas lägre på Amazon-dominerade marknader?

Vi rapporterade nyligen om hur Temu nådde 115,7 miljoner EU-användare varje månad, nu ska vi undersöka dess positioner i enskilda länder.

Tillväxt från noll till miljarder på tre år

Temu kom in på marknaden 2022 med en enkel strategi – direktleverans från kinesiska fabriker utan mellanhänder. Resultaten talar sitt tydliga språk: från 14 miljarder USD i GMV 2023 växte det till 53,9 miljarder USD 2024.

Plattformen konkurrerar med pris och sortiment. Istället för traditionella distributionskanaler använder man teknik för att mäta efterfrågan och levererar varor direkt från tillverkarna. Detta kringgår traditionella återförsäljares marginaler.

Östeuropa som Entry Gateway

ECDB :s analys kartlade Temus positioner i den europeiska e-handelns popularitetsrankning. Resultaten visar ett tydligt mönster – störst framgång i länder utan stark närvaro i Amazonas.

• I Finland och Slovenien kom Temu på första plats. Båda länderna har mindre e-handelsmarknader med högt internationellt spelardeltagande och Amazon har ingen betydande position där.
• I Bulgarien är det lokala emag.bg som leder, följt av AliExpress och sedan Temu.
• Grekland domineras av skroutz.gr, med AliExpress på andra plats och Temu på tredje plats.

Source: ECDB

Amazon har positioner på nyckelmarknader

Positionen i länder med etablerad närvaro på Amazon är intressant. I Österrike ligger amazon.de kvar på första plats, men Temu tog sig in bland de tre bästa. Det är den enda marknaden där Amazon leder medan Temu har en topposition samtidigt.

I Danmark dominerar lokala spelare elgiganten.dk och zalando.dk före Temu. Norge kontrolleras av elkjop.no, med Temu på andra plats.

Femte plats är inte nederlag

I Tyskland, Irland, Italien, Litauen, Polen och Rumänien ligger Temu på femte plats. I Tjeckien och Slovakien slutade landet på fjärde plats.

Dessa positioner signalerar en växande varumärkeskännedom. Media bevakar intensivt den nya plattformens ankomst och dess närvaro i reklamkampanjer ökar dess synlighet.

Lågprisstrategi kontra kundlojalitet

Amazon behåller sina positioner tack vare Prime-medlemmarnas lojalitet och snabba leveranser. Kunderna värdesätter medlemsförmåner och bekvämlighet med att handla.

Temu förlitade sig på priset som huvudargument. I länder med lägre köpkraft eller svagare konkurrens fungerar denna strategi. På utvecklade marknader med etablerade aktörer går utvecklingen långsammare.