Vilka är de 50 bästa e-handelsexportörerna i CEE-regionen?

Listan syftar till att ge en bild av de mest framstående online-återförsäljarna med huvudkontor i Central- och Östeuropa och verksamma i andra länder inom regionen. Vi kan se deras försäljningssiffror, tillväxt från år till år och läsa deras profiler för att få en uppfattning om hur de största aktörerna inom olika sektorer har utvecklats och vad de har åstadkommit under de senaste åren.

Statistik från listan över de 50 största e-handelsexportörerna i Central- och Östeuropa

Den ekonomiska miljön i Central- och Östeuropa har genomgått betydande förändringar sedan februari 2022 på grund av kriget i Ukraina och den eskalerande inflationen. Dessa chocker har stört handeln, ökat kostnaderna och skapat osäkerhet på marknaden i hela regionen.

Så det finns en direkt konsekvens: om vi tittar på de 50 största exportörerna i Central- och Östeuropa kan vi säga att det totalt sett har skett en dramatisk nedgång i tillväxttakten. Medan den genomsnittliga intäktstillväxten på årsbasis för de 50 största onlineexportörerna var 48 % 2021, sjönk den till 10 % 2022.

Skillnader i prestanda

Mitt i de ekonomiska hindren har prestandaskillnader observerats mellan olika e-handelsaktörer. Vissa har lyckats övervinna dessa svårigheter på ett effektivt sätt och har behållit sin tillväxtbana, om än i en långsammare takt än under covid-åren.

Den polska koncernen Allegro, som har ett bruttovaruvärde (GMV) på mer än 11 miljarder euro och en årlig tillväxt på 23 %. Det är värt att notera att Allegros inträde på den tjeckiska marknaden var en utmaning, eftersom det inte fanns någon tradition av en outsourcad marknadsplatsmodell på denna marknad. Idén att introducera tusentals polska affärspartners som kan leverera på bara 1-2 veckor ledde till betydande problem med kundupplevelsen.

Å andra sidan uppvisade ungefär en femtedel av de 50 största e-handlarna negativa försäljningstillväxtresultat jämfört med föregående år i samband med 21/22, inklusive Dedoles (kläder), Inspio (hem och inredning) och Artmie (konst och hantverk). Notera: Dedoles, som såg en utmärkt tillväxt under 2020 och 2021, misslyckades med att upprätthålla momentumet under 2022 och minskade med 35 % på årsbasis. Klicka här för att se topp 50-listan.

På tal om sektorer finns det inget samband mellan olika e-handelsbutikers prestanda och de sektorer de tillhör. Detta leder till slutsatsen att framgång eller misslyckande berodde på den individuella affärsstrategin och hur de svarade på utmaningarna.

Det kan vara intressant att notera att inom den gröna rörelsen har Furbify, ett företag som endast säljer renoverad datorhårdvara, vuxit anmärkningsvärt och har fortfarande en betydande tillväxtpotential.

Ändringar i strategin

Growww Digital anser att det kloka tillvägagångssättet under sådana omständigheter är att följa en lönsamhetsfokuserad tillväxtstrategi som hjälper e-handelsföretag att balansera tillväxt med finansiell stabilitet.

Den dominerande marknadsförvärvsstrategin, som en gång ansågs vara ett logiskt tillvägagångssätt i en e-handelsmiljö som påskyndades av covid-19-pandemin, har stött på problem i och med krigsutbrottet och inflationen 2022.

Urholkningen av köpkraften och de eskalerande kostnaderna i samband med global tillverkning, handel och logistik har undergrävt denna strategi. År 2022 har intäktstillväxten gått isär, vilket tvingar e-handelsföretag att övergå till en lönsam tillväxtstrategi som betonar både tillväxt och lönsamhet.

– Det var en enorm medvind och alla kunde känna sig som en superhjälte. Men det hade också sin baksida, för det var bara en stark vind i seglen. Nu gäller det att ro och styra.
László Szabó, Managing Partner, Growww Digital

Szabó menar att det finns två huvudsakliga sätt att uppnå lönsam tillväxt: att öka effektiviteten och öka intäkterna.

Intäktstillväxt kan uppnås genom en ”3D-expansion”- metod:

• Utvidgning av försäljningskanalen (t.ex. med hjälp av marknadsplatser)
• Geografisk expansion (penetration av utländska marknader)
• Diversifiering eller utvidgning av produktportföljen

Det är tydligt att trenden mot marknadsöppning har avtagit, vilket markerar ett skifte från den tidigare tillväxtorienterade modellen. Allt fler företag prioriterar nu lönsamhet vid sidan av tillväxt och anpassar sig till en föränderlig ekonomisk dynamik.

Ta en titt på Growww Digitals topp 50 e-handelsexportörer i Central- och Östeuropa för att se spelarna och deras prestationer under de senaste åren.
Klicka här för att se Topp 50-listan.