Zalando utökar sin skönhetsportfölj till Spaniens växande marknad

Vad som erbjuds

I sortimentet finns allt från hudvård till parfymer. Zalando gick med en blandning – populära TikTok-märken tillsammans med lyxiga namn.

I katalogen hittar du:

• Koreansk skönhet (Skönheten av Joseon, COSRX, TIRTIR, Dr. Jart+)
• Virala varumärken (Augustinus Bader, The Ordinary, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Lyxmärken (Lancôme, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Doftämnen (Maison Margiela, Narciso Rodríguez, Viktor&Rolf)
• Lokala märken som 3Ina inom smink

Strategin är tydlig – täck alla prisklasser och stilar. Från billiga hits i sociala medier till premiumprodukter.

Hur spanjorer handlar

Zalando släppte en studie om spanska shoppingvanor. Siffrorna visar ett intressant skifte.

Hälften av de tillfrågade har börjat använda fler skönhetsprodukter under de senaste två åren. För Gen Z är det ännu mer uttalat – 65 %. För det mesta är det kvinnor (50% av dem).

Mest populära kategorier:

• 60 % av spanjorerna använder kroppsvårdsprodukter dagligen
• 56 % använder parfymer varje dag
• 48 % har en daglig ansiktsvårdsrutin

Vad som driver köpbeslut

Forskningen avslöjade tre huvudfaktorer. Kvalitet leder med 65 %, följt av pris (40 %) och naturliga ingredienser (38 %).

De mest köpta produkterna är kropps- och hårvård – över 57 % av kunderna köper dem varje månad.

Framtida trender

Konsumenterna är intresserade av:

• Återfuktande, rengörande och uppstramande formler (45 %)
• Fukt- och stresstålig makeup (29 %)
• Antistressprodukter (24%)
• Förenklade rutiner (24%)

Marknadskontext och konkurrens

Spaniens skönhetsmarknad på nätet är värd att uppmärksamma. Sektorn nådde 1,36 miljarder dollar 2024 och fortsätter att växa med 10 % årligen. Ännu mer intressant är att e-handeln inom skönhet och personlig vård i Spanien växer snabbare än andra kategorier med 35,4 % per år, drivet av influencer-marknadsföring och prenumerationsboxar.

För närvarande sker cirka 35 % av alla skönhetsköp i Spanien online. Den siffran fortsätter att stiga i takt med att fler kunder blir bekväma med att köpa kosmetika utan att först testa dem i butiker.

Konkurrenslandskapet har förändrats på senare tid. ASOS har sålt skönhet i Spanien i flera år som en del av sitt modeerbjudande, men den brittiska återförsäljaren kämpade – dess aktievärde sjönk med 70 % i början av 2023. Samtidigt är About You, som en gång var en stor konkurrent, inte längre med i racet efter att Zalando förvärvade över 91 % av företaget i juli 2025.

Detta lämnar Zalando i en stark position. De driver redan skönhet på flera europeiska marknader sedan 2018, så de vet vad som fungerar. Den spanska marknaden har specifika preferenser – dofter är viktigare här än i andra länder, och det finns en stark efterfrågan på koreanska skönhetsprodukter, som Zalando lagerför mycket.

Varför det är vettigt

Eloisa Siclari, Zalandos chef för södra Europa, talar om ”ambitionen att konsolidera sig som en referensdestination för mode och livsstil”. Företaget bygger vidare på det faktum att kunderna redan handlar kategoriskt. Att lägga till skönhet är ett logiskt nästa steg.

Den spanska marknaden har potential. Intresset för friskvård och egenvård växer. Zalando vill kapitalisera på detta och erbjuda allt på ett ställe – från kläder via skor till ansiktsserum.

Beprövad modell expanderar söderut

Spanien är det senaste landet där Zalando erbjuder skönhetsprodukter. Kategorin är inte ny för plattformen – den lanserades redan 2018 i Tyskland, Polen och Österrike och expanderade sedan gradvis över hela Europa.

För närvarande finns skönhet på 10 marknader: Österrike, Belgien, Danmark, Frankrike, Tyskland, Italien, Nederländerna, Polen, Sverige och Schweiz. Expansionen till Spanien signalerar företagets förtroende för den kategoriöverskridande shoppingmodellen.

För andra modehandlare som tittar på det här området är slutsatsen tydlig: skönhet fungerar som ett komplement till e-handel inom mode. Zalandos gradvisa utrullning i Europa under sju år visar att det är ett hållbart tillskott, inte bara en kortsiktig trend.