Kraften i leadsgenerering inom e-handel: Varför ditt företag behöver det

Genom att bygga upp en lista över potentiella kunder med hög köpavsikt kan du minska din kostnad per förvärv (CPA) samtidigt som du ökar dina konverteringsfrekvenser.

Bygga varumärkesvärde

På en konkurrensutsatt marknad är det viktigt att skilja sig från stora marknadsplatser med extremt billiga produkter. Leadgenerering hjälper dig att bygga upp varumärkeskännedom och visa värde innan kunden är redo att köpa. Genom att skaffa potentiella kunder tidigare i tratten kan du utbilda dem om ditt varumärkes unika värdeerbjudande och göra dem till lojala kunder.

Dödsfall av data från tredje part

Minskningen av cookies och data från tredje part har gjort detallt svårare för marknadsförare att rikta in sig på och köra effektiva kampanjer. Som ett resultat blir det avgörande att äga och utnyttja din egen data för att förstå din publik och optimera dina algoritmer. Förstapartsdata är patentskyddade och exklusiva för ditt företag, vilket ger en konkurrensfördel när det gäller inriktning och kampanjresultat.

Konkurrerar med större återförsäljare

Stora återförsäljare med enorma reklambudgetar kan vara skrämmande konkurrenter. En kampanj för att generera leads kan dock hjälpa dig att konkurrera mer effektivt genom att nå din potentiella målgrupp till lägre kostnader och vårda dem tills de är redo att köpa.

Tips för en framgångsrik kampanj för att generera leads inom e-handel

• Testa och förfina: Testa olika krokar, annonsformulär och e-postflöden för att hitta vad som fungerar bäst för din målgrupp
• Spåra och mät: Se till att du har konfigurerade spårningskoder för leadformulär för alla dina relevanta inlämningsformulär och använd verktyg som Google Analytics och Facebook Pixel för att övervaka konverteringar och spåra användarbeteende
• Planera i förväg: Starta din kampanj för leadgenerering ett par veckor före rusningstid, till exempel 2–3 veckor före evenemang som Black Friday eller januarireor
• Allokera budget: Allokera cirka 15 % av din totala marknadsföringsbudget till generering av potentiella kunder.

Leadgenerering är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa e-handelsföretag att sticka ut på en konkurrensutsatt marknad. Genom att samla in förstapartsdata, bygga varumärkesvärde och dra nytta av säsonger med låg CPC kan du förbättra effektiviteten i dina kampanjer samtidigt som du tar kontroll över din egen data och förvandlar potentiella kunder till lojala kunder. Förbise inte vikten av leadsgenerering i din marknadsföringsstrategi – investera i det idag för att skörda frukterna imorgon.