Shein omformar modehandeln

Sheins affärsmodell genomgick en betydande förändring 2023. Återförsäljaren började sälja varor från oberoende säljare på sin plattform utöver sina varor. Denna förändring speglade det framgångsrika tillvägagångssättet som andra e-handelsjättar har tagit, vilket gjorde Shein från en ren återförsäljare till en hybridmarknadsplats.

Andelen tredjepartssäljare ökade imponerande från 9,8 % av den totala försäljningen 2023 till 17,4 % 2025, mindre än två år efter lanseringen av marknadsplatsen. Denna snabba tillväxt visar att externa säljare snabbt har nått framgång med Sheins kunder.

Source: ECDB

Hur jämför Shein med sina konkurrenter?

Shein är positionerat mitt bland välkända plattformar för modemarknaden. År 2025 hade Zalando, ett tyskt företag som inledde sin marknadsplatsstrategi 2018, en tredjepartsandel på 24,1 % GMV.

Brittiska ASOS, å andra sidan, ligger efter med en andel på bara 10,9 %, även om de har en längre historia med marknadsplatsmodellen.

Absoluta tal är Sheins verkliga styrka. Shein överträffar vida sina europeiska rivaler, med en total GMV på 60,3 miljarder dollar 2024 jämfört med Zalandos 14 miljarder dollar och Asos 4,4 miljarder dollar.

Skillnaden är ännu mer märkbar när dessa siffror omvandlas till försäljningsvärde från tredje part. Extern försäljning genererade cirka 6,9 miljarder dollar på Shein-plattformen 2024, mer än dubbelt så mycket som Zalando (3,3 miljarder dollar) och mer än 20 gånger Asos (330,5 miljoner dollar) värde.

Utmaningar och framtiden

Temu och andra rena marknadsplatsmodeller, där all försäljning kommer från tredjepartssäljare, fortsätter att utgöra ett allvarligt hot mot Shein trots sina imponerande siffror.

Sheins snabba anpassning och utveckling av sin marknadsmodell indikerar dock att företaget kanske kan öka sin marknadsandel i den globala modeindustrin. Det är fortfarande oklart om Shein kommer att kunna hitta en balans mellan sina egna varor och tredje parts för att maximera sin konkurrensfördel.

Shein, med sin omfattande räckvidd och smidighet när det gäller att anpassa sig till nya affärsmodeller, fortsätter att vara en formidabel kraft för konkurrenter i den globala e-handelsbranschen för mode.