Hur ställer du realistiska marknadsföringsförväntningar?

Objektiv utvärdering av den nuvarande situationen

Denna punkt kan delas in i 2 kategorier, som å ena sidan är diametralt motsatta, men som täcker alla (o)framgångsrika aktörer på onlinemarknaden.

Långsiktigt eftersatt marknadsföring

Om du inte har ägnat mycket uppmärksamhet åt marknadsföring under de senaste åren, eller om du inte har behövt göra det, eller om det aldrig fanns utrymme för det, kommer du inte att kunna komma ikapp på några veckor. Långvarig försummelse av marknadsföringen resulterar ofta i en försummad webbplats, försummat varumärke och en frånvarande visuell och kommunikationsmanual. Vid det här laget kommer du definitivt att behöva ta hänsyn till en högre omstartskostnad, eftersom det är troligt att problemet i fråga kommer att påverka nästan alla kanaler.

Att starta ett nytt företag

Regeln att du kan börja med mindre idag och investera mer i marknadsföring senare gäller inte riktigt längre. Det kan vara sant om du har en produkt som är så unik att den sticker ut från mängden. Men om du gör något som någon annan redan gör måste du vara pragmatisk.

Du måste alltid investera först och sedan optimera och försöka fördela din marknadsföringsinvestering på ett annat sätt. Med dagens priser för medieutrymme är det, även med optimistiska konverteringsfrekvenser i början, fortfarande en relativt hög startkostnad innan verksamheten ”löper ut”. Naturligtvis finns det fortfarande en risk för fullständigt misslyckande, vilket ingen välrenommerad byrå kan garantera, men marknadsföring handlar om att prova, testa och optimera, och vid den tidpunkten kommer du inte att gå vidare utan en initial investering.

Ju mer lukrativt ditt segment är och ju mer konkurrens och annonsörer det finns, desto högre är den initiala investeringen och desto svårare blir starten. Om du vill öppna en e-butik för mobiltelefoner är din utgångsposition inte lätt och din kommunikation måste vara förstklassig.  Tanken på att sälja något och sedan investera är tyvärr orealistisk.

Att göra en kortsiktig plan

För en kortsiktig plan rekommenderar vi att du följer Pareto-regeln om att göra 80 % av arbetet för 20 % av tiden och pengarna.

Oavsett om det handlar om att fixa de mest grundläggande sakerna på din webbplats (snabbkorrigeringar, du kan bygga om webbplatsen i nästa steg), ställa in grundläggande spårning, ställa in ett par grundläggande kampanjer för något du är säker på din position.

Vi ser ofta en mycket bred syn från kunder som inte har varit involverade i marknadsföring under lång tid, särskilt inom en stor organisation, vill hoppa in i alla marknadsföringskanaler och möjligheter på en gång.

Denna idé påverkar sedan briefen till marknadsföringsbyrån och påverkar även valet och skapandet av kanaler. Kunder blir ofta förvånade när den beräknade mediebudgeten är många gånger högre än deras maximala budget.

Skapa en långsiktig plan

När du har satt upp några kampanjer och städat upp de viktigaste elementen är det dags att titta på en långsiktig marknadsföringsstrategi.

Om det är en sexmånadersstrategi eller en årslång strategi är egentligen inte viktigt. Det som är viktigt i slutet av dagen är att du håller dig till marknadsföringsstrategin. Många kunder avviker då från strategin och inför andra typer av kampanjer, vilket ofta är kontraproduktivt och skapar förvirring.

En lämplig långsiktig strategi bör omfatta

• Vilka är vi? Vad gör vi?
• Vad ska vi kommunicera på lång sikt?
• Vilka är våra produkter/tjänster?
• Vilka är våra USP:er?
• Vad reagerar våra kunder på?
• Vilka är våra konkurrenter?
• Vilka kanaler kan vi använda och hur?
• Vilka är de viktigaste annonsmaterialen, placeringarna och formaten?
• Vad är vårt tonfall?
• Vad är det vi försöker uppnå?
• Hur mäter vi det?
• Budget – media + verkställande