Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Irish 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Globalt marknadstillträde med minimal friktion
De bästa marknadsplatsplattformarna från Amazon och eBay till Allegro, Kaufland och regionala aktörer som Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol, etc. ger varumärken omedelbar tillgång till miljontals kunder på lokala marknader. Inget behov av ett lokalt kontor eller komplex juridisk installation. Istället för att bygga en e-handelsbutik från grunden eller spendera massor av pengar på att marknadsföra ditt varumärke, ansluter du till marknadsplatsens digitala infrastruktur och börjar sälja från dag ett.
Det betyder inte att du inte kommer att investera i annonser eller att du inte kommer att lansera din webbplats någon gång under ditt nya marknadsinträde, men vi kommer att diskutera detta senare.
Source: Canva
Lågkostnadsinträde och snabbare tid till marknaden
Att lansera en egen e-handelsbutik i ett nytt land kräver preliminära marknadsundersökningar, lokalisering, betalningar och kuririntegrationer, lokal kundsupport, ett lokalt marknadsföringsteam eller åtminstone en person, etc. Och låt oss vara ärliga, det finns ingen garanti för att dina produkter kommer att accepteras väl av marknaden. På plattformar för e-handelsmarknader är det mesta av det ovan nämnda redan inbyggt, och du kan enkelt testa efterfrågan, validera ditt erbjudande och iterera, allt utan stora investeringar. Ett sådant tillvägagångssätt minskar avsevärt risken för att komma in på en ny marknad.
Skalbarhet som växer med dig
De bästa plattformarna för marknadsutveckling är utformade för skalning. I takt med att ditt varumärke växer växer dessa plattformar med dig. Oavsett om du lägger till nya produktlinjer, expanderar till fler regioner eller utnyttjar flera intäktsströmmar, stöder marknadsplatser din resa. Denna inbyggda skalbarhet är särskilt viktig för e-handelsvarumärken med hög tillväxt.
Strömlinjeformad verksamhet och logistisk effektivitet
De viktigaste e-handelsplattformarna på den internationella marknadsplatsen hanterar viktiga operativa element som lagerhållning, leverans, returer och kundservice. Det innebär mindre huvudvärk och bättre prestanda. Genom att förlita dig på logistisk effektivitet från marknadsplatspartners frigör du interna resurser för att fokusera på produkt, marknadsföring och varumärkesbyggande.
👌 Bästa praxis för din strategi för marknadsplatsplattformar
Att lyckas med dina produkter på marknadsplatsplattformar kräver i stort sett samma taktik som du använder när du arbetar med att förbättra dina konverterings- och retentionsfrekvenser i din egen e-handelsbutik:
- Optimera dina listor med lokala sökord och valuta
- Investera i bilder och recensioner av hög kvalitet
Source: Canva
- Undersök och förbered den bästa förpackningen
- Använd sponsrade placeringar och datadrivna kampanjer under hela året
- Integrera med marknadsplatsens uppfyllelsetjänst när det är möjligt
Tips som hjälper dig att bemästra Marketplace-spelet
💡 Använd programvarulösningar som hjälper dig att integrera med många marknadsplatsplattformar samtidigt. Plattformar som Bese och easySales kan avsevärt öka din produktivitet, kvaliteten på dina listor och, viktigast av allt, hastigheten för att lansera nya produkter till nya plattformar och marknader.
💡 Öppna marknad för marknad och glöm inte att testa och validera varje enskild produkt eller kategori. Att öppna en ny marknad kan leda till överraskningar och oväntade situationer. Från produktbegränsningar till kundklagomål för specifika produkter till logistiska svårigheter och höga returfrekvenser. Genom att öppna nya marknader en efter en säkerställer du en smidig expansion och enkel hantering av potentiella problem.
💡 Source: Canva
Att få slut på lager är ett annat problem du kan möta. Det finns inget värre än hög efterfrågan på en produkt i din portfölj som du inte kan leverera till den svältande publiken. Lösningar som Noverstock kan hjälpa dig att hantera ditt lager i olika lager och, ännu viktigare, låta dig veta när något är mycket efterfrågat så att du kan producera eller köpa och fylla på lagret.
💡 Ha en solid prisstrategi för varje marknad du går in på och använd prissättningsprogramvara för att se till att du har attraktiva erbjudanden och tjänar pengar på samma gång. Lösningar som DynamicPricing.Ai och Pricemind.ai hjälper dig att slå konkurrenterna.
Lita inte enbart på plattformens organiska trafik. Som nämnts ovan, se till att ditt varumärke och dina produkter ofta är en del av varje plattforms kampanjer, till exempel Black Friday, Cyber Monday, Singles Day, påsk, jul, nyårskampanjer och alla andra. Bygg en separat målsida för bästsäljarna av ditt varumärke, kör annonser i sociala medier för bättre varumärkesigenkänning och följ noggrant resultaten.
Source: Canva
💡 Arbeta med den bästa logistik– och leveranslösningen i regionen. Numera erbjuder marknadsplatsplattformarna direkt lagerhållning, leverans och returtjänster. Att ha en oberoende lösning kan dock alltid vara användbart. Din strategi kan ändras och det kan behövas att uppfylla dina beställningar från en 3PL-partner eller ditt lager. I sådana fall måste du förlita dig på en pålitlig partner med en välutvecklad kedja av verksamheter. Bra lösningar för gränsöverskridande logistik är FedEx, DPD, DHL, Direx och Express One. Om du letar efter en leveranslösning med ett stort nätverk av lager över hela Europa kan du prova med euShipments.
Om du är tvungen eller föredrar att skicka dina varor från ditt eget lager eller 3PL-partner kan du behöva tänka på en solid lösning för de kuvert eller lådor du skickar med. Företag som DS Smith kan förse dig med fantastiska lösningar som är både praktiska och kostnadsbesparande.
Viktiga överväganden för expansion av Marketplace-plattformen
Även om marknadsplatsplattformar erbjuder en snabb och flexibel väg till nya marknader, finns det viktiga överväganden du måste ta hänsyn till för att undvika kostsamma misstag eller flaskhalsar i driften.
Source: Canva
➤ Momsregistrering och efterlevnad av skatteregler
Om du säljer till flera EU-marknader via marknadsplatser för e-handel kan du behöva registrera dig för moms i varje land där din försäljning överstiger lokala tröskelvärden.
Med OSS-systemet (One-Stop Shop) kan en del av denna komplexitet centraliseras, men bara om du är berättigad och följer reglerna. Det är viktigt att arbeta med erfarna revisorer eller juridiska rådgivare för att säkerställa att ditt gränsöverskridande skatteupplägg är skottsäkert.
➤ Illojal konkurrens och marknadsrisker
Inte alla 3: e -party marknadsplats partners spela rättvist. Säljare stöter ibland på:
- Aggressiv prissättningstaktik från stora eller subventionerade konkurrenter
- Copycat-listor eller intrång i immateriella rättigheter
- Falska recensioner eller manipulerade betyg
Dessa problem är en del av de dolda kostnaderna för att arbeta på olika marknadsplatsplattformar. Att förstå marknadsplatsens regler, övervaka dina listor och reagera snabbt på misstänkt aktivitet är nyckeln till att skydda ditt varumärke.
➤ Marginalpress och provisionsstrukturer
Varje marknadsplats e-handelsplattform har sin avgiftsstruktur, allt från noteringsavgifter till uppfyllelse och reklamprovisioner. Om du inte är försiktig kan dessa kostnader snabbt äta upp dina marginaler.
Innan du expanderar bör du modellera din enhetsekonomi för varje plattform och marknad. I vissa fall kan marknadsplatsutlåningsplattformar erbjudas för att hjälpa till att jämna ut kassaflödet – men det kommer med dess villkor och risker.
➤ Begränsat ägande av kundrelationer
En av de största nackdelarna med e-handelsplattformar är att du ofta inte äger kundrelationen. Du bygger din försäljning på hyrd mark och du kan ha begränsad tillgång till köpardata. Se till att din marknadsplatsstrategi innehåller varumärkesbyggande insatser som leder kunder tillbaka till dina ägda kanaler över tid.
➤ Kassaflöde och valutaväxling när du arbetar på olika marknader i EU
Att sälja på marknader med olika nationella valutor ger en helt ny nivå av komplexitet till ditt kassaflöde. Betalningsförseningar, dåliga växelkurser och dolda avgifter kan skada ditt resultat om du inte är förberedd. För att mildra detta kan du överväga att använda tjänster som Paysera, som erbjuder konton i flera valutor med lokala IBAN-nummer i många europeiska länder. Dessa plattformar möjliggör snabba och billiga penningöverföringar och hjälper dig att bättre hantera din likviditet över gränserna.
Vägen till hållbar tillväxt med hjälp av marknadsplatser
Oavsett om du är ett D2C-varumärke, grossist eller en vertikal med digitalt ursprung, erbjuder de bästa marknadsplatsplattformarna en väg till global marknadstillträde med låg risk och hög belöning. Med rätt strategi, kunskap och verktyg kan ditt varumärke utnyttja de bästa marknadsplatsplattformarna och nå nya kunder snabbare, billigare och mer effektivt än någonsin tidigare. Marknadsplatsplattformar är inte bara en genväg – de är en strategisk fördel.
Source: Depositphotos
Vanliga frågor
Vad är en marketpalce?
En marknadsplats är en onlineplattform som kopplar samman flera säljare med köpare, vilket underlättar utbytet av varor, tjänster eller båda. Till skillnad från en vanlig e-handelsbutik som vanligtvis säljer produkter från en enda leverantör eller varumärke, är en marknadsplats värd för en mängd olika säljare som erbjuder sina egna produkter. Tänk på det som ett digitalt ”torg” där olika handlare ställer upp sina stånd under ett tak. Plattformen fungerar som ett nav, driver trafik och ger en strömlinjeformad upplevelse för transaktioner, hanterar ofta betalningar och logistik samtidigt som lager och uppfyllelse till stor del lämnas till säljarna. Marknadsplatser kan variera i omfattning. Vissa är lokala och skräddarsydda för en enda region eller ett enda samhälle. Andra är internationella och betjänar flera marknader i länder eller till och med globalt och erbjuder allt från handgjorda hantverk till massproducerad elektronik. Exempel är jättar som Amazon och eBay, eller nischplattformar som Etsy för hantverkare.
Kan försäljning på marknadsplatser förbättra varumärkesförtroendet?
Marknadsplatser är inte alla byggda på samma sätt, och den strukturella variationen formar hur effektivt du kan öka ditt varumärkes förtroende. Vissa plattformar gör det enkelt att skapa en distinkt varumärkesnärvaro, medan andra håller dig instängd och tvingar fram ett annat tillvägagångssätt. Oavsett om du säljer dina egna märkesvaror eller säljer andras varor lägger till ytterligare ett lager, måste din strategi svänga beroende på vad du erbjuder och var du säljer.
Varför är det viktigt att ha en marknadsplatsstrategi?
För det första är du inte ensam. Andra spelare säljer sannolikt liknande produkter, och utan en skarp plan är du bara ytterligare en notering i högen. En strategi låter dig sälja mer än dem genom att fokusera på det som skiljer dig åt, oavsett om det är prissättning, skarpare produktbeskrivningar, snabbare leverans eller att rikta in dig på en nisch som de har missat. För det andra har marknadsplatser regler, och att bryta mot dem kan tanka dig. Du måste vara försiktig så att du inte blir straffad genom att av misstag lista förbjudna varor, förfalska recensioner eller hantera returer felaktigt. Ett felsteg kan få ditt konto avstängt eller stängt av, vilket raderar ditt momentum.
Slutligen låser en strategi upp plattformens fulla potential. Varje marknadsplats erbjuder verktyg, analyser, annonser eller skyltfönster och utan en plan lämnar du pengar på bordet. Det hjälper dig att få ut det mesta av det som finns där.
Ska företag sälja på befintliga marknadsplatser eller bygga egna?
Att bygga din egen marknadsplats är en extremt dyr och komplex strävan som kräver allvarlig trafik, förtroende och resurser.
Att lansera din egen plattform innebär att du står inför enorma initiala kostnader, löser hönan-och-ägget-problemet med att attrahera både köpare och säljare och investerar kraftigt i varumärkesförtroende och användarförvärv. Om du inte redan är en kategoriledare med djupa fickor och en stor kundbas är det ett högriskdrag. Den smartare vägen är att börja där kunderna är, lära sig spelet och bara överväga att bygga ditt eget ekosystem när du verkligen har förtjänat skalan och inflytandet för att upprätthålla det.
Hur hjälper marknadsplatser företag att nå nya kunder?
Marknadsplatser hjälper företag att nå nya kunder genom att ge dem omedelbar tillgång till en enorm, redan existerande publik som redan surfar och är redo att köpa. Istället för att spendera månader (och massor av pengar) på annonser, SEO och varumärkesmedvetenhet kan säljare ansluta direkt till plattformar med hög trafik där förtroende redan är etablerat. Dessa plattformar marknadsför ofta produkter genom sina egna algoritmer, sökfunktioner och säsongsbetonade kampanjer – vilket ger mindre varumärken exponering som de skulle ha svårt att få på egen hand. Dessutom fungerar marknadsplatser ofta över gränserna och öppnar dörrar till internationella marknader utan besväret med att sätta upp lokal infrastruktur. Kort sagt, de fungerar som en kundmagnet. Du behöver bara dyka upp med rätt erbjudande.
